发掘自身优势努力实现转型

时间：2020-01-05

发掘自身优势努力实现转型
——从一位钢老板成功转行看钢贸商的生存发展之路

在张东勇的指引下，记者步入上海北外环信息产业园区，走进E栋二楼的大堂，映入记者眼帘的是另一个天地：眼前的一块巨大的沉船木大茶台，沧桑感与历史感油然而生。

整层楼面2000多平方米，分为泉素办公区，素生活体验馆及精品体验区三部分。泉素是张东勇目前从事的新行业，通过提供源头直供的好产品，让人们生活的更健康更有品质。素生活体验馆就是目前张东勇新转行的泉素素生活的线下店部分。素生活按照素产品（衣食），素生活（住行）素文化（文化传播）三个类别，分别展示的是源头基地直供的米面粮油等**，智能家电及船木家具和禅茶瓷器等。绿色、古朴，充满着传统文化气息。

转型探索

这与张东勇原先从事的钢铁贸易似乎有着天壤之别，仿佛进入另一个世界。那么，张东勇为何转行到这里创业呢？

张东勇原籍是温州人，早在1990年触及钢材贸易，他主管从上海进钢材，到温州销钢材，几年下来，张东勇积累了经验，也拥有了一些人脉关系。他于2003年来到上海，创立公司，专门经营中厚板。他用心经营，盈利不错，公司也不断发展。

然而，自2008年那波金融危机之后，张东勇公司的生意越来越艰难，效益大幅跳水，企业每况愈下，他预感到钢贸企业面临洗牌的考验。2011年，他将库存清空，不再向钢厂订货，以规避市场风险。2013年，张东勇试图重新经营，结果当年亏损很多。于是开始思索自己和公司的未来，考虑企业如何转型？怎样生存？

这一年，张东勇也曾想过理财、炒股、基金等形式，打一场“资金保卫战”，把十多年积累的资金保存下来，用来转型、转行。但到哪里转型，转到哪里去，他感到有些迷惘，但他没有放弃，没有气馁，他一直在探索，在思考，在寻觅机会。

直到2015年6月的一天，他经朋友介绍了解到泉素，开始接触素生活行业。了解了行业趋势，市场容量，也深入地了解了泉素的团队。

通过了解，张东勇觉得泉素与他十多年所经营的钢铁，是完全不同的。这里全是绿色、环保、健康产品，市场前景十分广阔，具有很好的发展前景。张东勇的心动了，他认为这是他转型的方向，他决心投资。

转型路径

对于电商，张东勇不陌生，钢铁也有电商，经营的规模不小，只是还没有一个好的盈利模式。这次张东勇不是自己从头做电商，而是和一个成熟的团队一起做一个绿色健康的素生活项目，不再担心亏损。

半年过去了，如今张东勇与以往经营钢材时判若两人，精神焕发。过去经营钢材有“三累、三伤”，心累、身累、未来累；伤心、伤身，伤精神。做钢材生意，价格“倒挂”，每天为这跌宕起伏的行情胆战心惊，就怕赔钱、亏本；对未来感到迷惘，怕哪一天公司倒闭，被淘汰出局。

张东勇说自己从经营黑色的钢材转行到从事**的贸易，两个行业，不同产品，同样电商，都是贸易，感受却大不一样。

从张东勇转行的路径来看，似乎并不是一帆风顺的，他经历了一年多时间的反思、探索、寻觅，经历了阵痛期，他感到钢贸商转型、转行，较重要的是要明确方向，找准行当，不能贸然行事。在当前的行业形势下，不可盲目转行。要立足产业链，努力发掘自身优势，依托电子商务交易平台，整合上下游资源，实现从传统的钢材贸易商向服务商转变。

转型启示

钢贸商擅长商贸和销售，适合从事茶叶、**、商**等流通领域。这与钢铁贸易模式相似，尤其是电子交易模式，不少已经“触电”的钢贸商对电商熟悉，为转行打下基础。反之，钢贸商如果想经营技术含量较高的科技型项目，较好是选择与钢铁行业相关的产业，不可盲目跨行业经营。

面对严峻的行业形势，“转型”无疑成为当下钢贸行业的一大热点。一些钢贸商大胆涉足非钢行业，试图摆脱目前自身企业面临的颓势。然而，在业内人士看来，盲目的跨行业经营，只会让中小钢贸企业步入更加危险的境地。

此外，钢贸商转型，要保持良好的心态，有一颗平常心，不能急功近利，想一夜暴富；不求做大、做强，只求生存，活得长久。如同张东勇那样，他选择绿色、环保、健康食品，采用电子交易模式，与钢铁贸易相通，这是一个很有发展前景的产业，对自己转行的选择，对未来的事业，他充满憧憬。

我国经济进入新常态转型期,“钢材低需求、钢价低价位、钢贸低盈利”将成为钢铁流通业的“新常态”,钢贸商洗牌已成大势所趋，如何运作才能熬过行业“寒冬”，是钢贸企业必须要面对的一个课题。而转型升级，是钢贸商的一条出路。当前，钢贸行业中已有一批钢贸企业进行转型，取得了较好成效，是值得其他钢贸商借鉴的。

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