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时间：2016-03-15

涂料营销：你家涂料太贵了！

家居装修的消费者装修**般都会到建材市场或涂料专卖店里的了解涂料产品详情，货比三家，选出合适的涂料。小编也经常听到有的品牌涂料店老板说，有的消费者问完价格嫌贵的，抱怨说“都是涂料，咋就能差那么多呢？”今天小编就给您提供几个回应妙招。

妙招一、决定涂料产品价格的是质量

的确，市场上同种类、功能相似的涂料产品何其多，价格相差从几十元到上百元不等，让消费者眼花缭乱，不知道怎么下手。就拿现在市场上炒得火热的硅藻泥来讲，价格从几十元到几百元甚至上千元不等，有的不良商家添加了硅藻土下脚料制作硅藻泥涂料，可能成本价只有五元每平米，显然这些劣质的硅藻泥涂料是不能与货真价实的环保壁材硅藻泥相提并论的。因此，这就要求消费者本身具有一定的辨别能力，或是购买大品牌涂料厂家产品，虽然价格贵但放心。毕竟一分价钱一分货的道理大家还是懂的！决定涂料产品价格的是质量，不是老板。

妙招二、质量好，贵的自然有道理

“你家东西不错，就是有点贵”，那么你可以用玩笑的方式反问“20元一平米的硅藻泥涂料你敢上墙吗？”“600块钱的iPhone 6 plus你敢买吗？”“1000元的劳力士手表你戴的放心吗？”当然涂料销售语言尽量要委婉一些。也许有的消费者会说那是因为那是大品牌肯定会贵一些。品牌本身就具有价值，这也是涂料企业积极做品牌的原因之一。涂料市场拼得永远不是价格，拼价格没有出路，智能手机低端机的尴尬局面就是如此。涂料市场拼得是质量，如果涂料厂家可以承诺消费者“我们不能给您*的价格但能给您的品质和服务。”那么应该也会有很多消费者愿意买单。

妙招三、让消费者有物**所值的感觉

涂料市场产品同质化严重的今天，涂料产品质量将会变得越来越重要，涂料技术创新、涂料技术研发实力将在涂料企业竞争中占有更为重要地位，产品有质量有实力，就会有识货的消费者买单！有时候，消费者有时候考虑的并不是涂料产品的价钱，相反，只要消费者感觉物有所值，就会有人愿意买单。

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