懂得淡季攻略的你，还会觉得淡季可怕吗？

时间：2016-05-11

   许多行业都会经历经营淡季，如何在淡季提高我们的经营业绩，如何在淡季中做品牌营销，如何在淡季中利用互联网更好地进行全网营销？一直是销售企业老板探讨的问题。
	首先，想要经营好一个企业要明白营销不等同于促销。生意好的时候埋头数票子，生意差的时候才营销一下。那样必然玩不了品牌营销。营销工作是一个贯穿于企业始终的连续的经营行为，而绝不会是一个个断点，不管你承不承认，接不接受，营销始终伴随着你企业的经营而存在。
	“旺季取利，淡季取势”，这应该是品牌营销的核心思想。取利，就是要夺取较大的销量，获取较大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌**度，等等，从而建立长期的战略优势。
	淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：1、老客户的维护2、新客源的开发3、品牌形象的塑造。
	有一点很重要，在淡季里，我们要对大客户进行深度维护。营销理论中有一个着名的2：8定律，即80%的销售量往往是由20%较重要的顾客带来的。毋庸质疑这20%的客户就是企业较重要的衣食父母。企业应对过去一年中的客户进行梳理，找出这20%的客户是哪些，制订出专门的大客户维护方案，由训练有素的专门的团队不折不扣地去实施这些方案。客户维护当然是个长期的工作，但在淡季里更显得尤为重要。
	还有一个注重品牌形象、充满生命力的企业，在营销的主题和具体的表现形式上，一定会不断推陈出新，不断给顾客制造新鲜感，这样更有利于培养长期的忠实客户。比如：开展春季感恩酬宾活动，向会员或老客户主动发出邀请，对他们给予特殊的消费优惠，并开展一系列的互动游戏活动。当然，淡季里不适合投入太多金钱做大量的促销，那样反而得不偿失，适度就好。
	旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的企业在整个行业中显得比较醒目，品牌营销的效果会更好，全网推广活动的效果也会更好。

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