只需四招搞定客户需求，让客户乐呵呵！

时间：2016-05-25


	 


	作为导购，想要顾客购买你家的产品，就要从顾客需求入手，给出消费者购买你家产品的理由。


	**、你能够为客户解决问题


	透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。 


	思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么？是你帮助他解决了哪些问题？把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上……让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……


	记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。


	第二、让客户对你有强烈的神秘感


	神秘感总能诱发人们的好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道。如果**掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。


	换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。


	 


	第三、让客户对你有强烈的神秘感


	在我们每一个人内心都会有梦想，梦想将来一天会怎么样怎么样……无论任何人都有。销售中的“战斗机”搜索销售老狐狸关注我们。如果说上面**条理由：你能够为客户解决问题。我们满足的是客户的实际需求的话，那么这一条理由就是客户的心理需求。 


	在实现梦想过程中，都会建立很多里程碑。你要做的是清晰地描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，给出解决方案。


	总结：真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务，而不是一味地制造产品。


	 


	第四、充分让客户感到你的真诚


	如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的**张底牌，也是你的最后一张底牌。一切情感信任的建立都来自真诚，所有人都不会选择没有安全感的人或东西进行购买。


	你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。

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