河北秦皇岛华喆漆总经销胡总专访

时间：2016-06-27作者：佛山市顺德区金涂宝涂料有限公司浏览：186

	行业纵使千变万化，勿忘初心选对品质


	                            ——河北秦皇岛华喆漆总经销胡总专访


	引言：自古关城出豪杰，秦皇岛自古以来就是兵家必争之地，是京城的咽喉之地，秦皇岛位于东北、华北两大经济区的结合部，京津冀都市圈和环渤海经济区的中心地带。在这里有这样一位涂料人，从事涂料行业工作已经有二十多年，见证了涂料市场的风起云涌和时代的变革，他就是华喆漆秦皇岛地区总经销胡总，近期我们《涂料市场》报有幸作了对胡总的专访。

《涂料市场》报：胡总您好，很高兴您能从百忙之中抽空接受我们的访问，请问您是从什么时候进入涂料行业的呢？
胡总：你好，大概是在1989年的时候，我就已经开始经营涂料生意了，当时的商品经济刚刚起步，市场上还没有那么多的商品房，只是做一些油漆零售生意。

《涂料市场》报：按时间推算您在涂料行业也有20多个年头了，这么说您算是我们涂料行业的**者了，那您之前都是做那些产品的？是从什么时候开始做华喆漆的呢？
胡总：**者不敢说，不过从刚开始到现在，是经历过涂料行业的千变万化，从较开始的传统涂料，到现在的各种各样的艺术涂料和新型的饰材，涂料行业正在不断的发展变化，而很多涂料产品的功能也越来越优化。
选择华喆漆是在2014年，之前国内的几个大品牌也都做过，比如像立邦、华润等等。按我们当地的消费习惯，对大品牌比较热衷和认可，而且市场上为数不多的也都是一些耳熟能详的大品牌。但是近年来涂料市场的恶意竞争，产品同质化越来越严重了，使很多经销商都承受了不同程度的亏损，导致市场呈现出非常混乱的局面。

《涂料市场》报：的确，现在很多消费者都习惯性选择购买**的产品，那您是如何选择华喆漆的？您觉得华喆漆的优势和市场竞争力在哪？
胡总：我之所以选择华喆漆，是因为在深入接触了解他们产品之后，发现产品性价比很好，具有几个产品特点是我比较认可的。比方说华喆漆的成色很好，涂刷表面十分亮白，而且上墙的效果很好，让人耳目一新。尤其是在艺术涂料方面，卡百利艺术涂料具备自身很好的优势，可选的花样繁多，同时耐擦洗、防潮、防水这些都是很受到高端人群的欢迎，在市场上都有很强的竞争力。同样优异的产品质量也会分有不同档次的价格，从而适应不同的消费者需求，这个本身对于消费者来说就是给予了很灵活多变的选择空间，产品自然就会受到市场的追捧。

《涂料市场》报：涂料产品的质量的确非常重要，有了质量才能提高销量，能不能简单地给我们分享一下，在当地您是怎样做市场的？
胡总：我们涂料产品的质量要有保证，才能做到施工方面有保证。当然，我觉得对于我们经销商来说，宣传方面也是一种很重要的经营手段，因为就算有好的产品，好的施工服务，如果在推广力度上做得不够全面到位，可能人家也不会**会使用你的东西。我在涂料行业爬摸打滚了这么多年，慢慢积累了自己的人脉资源，有自己的装修公司，也建立了属于自己的施工队伍，像管理油工、包工头这些的工作自然是不在话下了。我认为，只有稳定的团队架构，才会给你的消费者信心，让大家可以建立彼此很好的信任关系， 从而达成长久合作。

《涂料市场》报：每个行业都会有淡旺季，涂料行业淡季的时候，您是如何与企业配合的？如果是做宣传的话，您会选择什么时候做市场宣传？
胡总：我们所处的地方属于中国的北方，这里和南方的气候完全不一样，像天气比较寒冷的时候，当地的消费者是不太会关注这块的事情，所以说在我们这行做工淡季的时候，可能做的广告效果不是那么显着，可到了旺季来临的时候，之前所做的努力和工作积累，就会在这个时候发现，其实还是会带来很好效果的。     
今年对于整个国内大环境来说，可以说主要是针对去库存这一块做文章，所以旧房重涂的需求可能相对于新房会多点。不过我并没有偏重任何一个方面，每逢有新的小区开盘，我就会布置我们的市场同事做不少小区的开盘广告，让更多人知道我们的实力，我们的产品，可以给到消费者怎样的一些服务，这个也是相当重要的环节。

《涂料市场》报：近年来涂料市场发生了很大的改变，流行趋势和消费者的需求也都在改变，那您觉得接下来经销商要怎样配合，才能使品牌在当地得到认可呢？ 
胡总：对于2016年的市场格局，我觉得面临的困境肯定是有的，对于我这个已经从事这么多年涂料行业工作的人也是一样，需要建立强大的自信心，树立一个明确的市场定位目标。我是计划和生产厂家一起，投入更大的力度，持续在当地做好广告方面的推广，走到一些旧的居民小区里面做服务。我希望华喆漆厂家在各方面能够给予大力的支持，争取把咱们的华喆刷新服务做得更好更到位，让每个当地的消费者认识华喆漆，使用华喆漆，相信我们一定能够把市场做大做强的！


	 


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