中小商家利用平台很难获利

时间：2016-07-20

中小商家利用平台很难获利
电商较初的愿景，通过电子商务新模式开拓产品的销售渠道，经过十几年的大力发展，解决了较基本的产品销售通路，通过轻资产的平台运作中小商家之前的确获利不少 。随着整个电商格局的稳定，平台流量费用呈几何数字的增长，无形中推高了产品的客单价。消费者节约了商**购买的时间，可是在大平台购买产品的时候，通过搜索一款产品的几百万中海量图片中，找到适合自己的产品增添更多的难度。

商品零食本身是提高产品的周转率和回购率，客单价较低的产品不能形成一个稳定的客群，非常难以持续盈利。一直依靠花钱购买流量获得消费者，短期有一些效果，未来客户的留存和回购需要依靠大量的时间和精力维护。就因为低客单价的产品，客户的随意选购更趋向随机性。

中小卖家依靠平台经营，受制于平台不断调整的方式，无形中增加巨大的学习精力和时间，不断的投入更多的资金获取流量和新客户开发。低利润的产品很难真正赚钱，更多的资金花在了平台的各种费用，在本质上并没有提高产品的质量和用户体验。整个交易环节增加过多的隐形成本，中小卖家本身较缺资金和运营能力。大企业依靠多年强势品牌和足够资金，同等的条件下大企业的边际成本会更低。受大公司强势品牌和平台流量费用的双重积压，微薄的利润所剩无几。

中小卖家利用平台销售产品变得举步维艰，如何才能突破这样的困局和尴尬。回归零售的本质，做好产品的品质，依靠规模采购降低，打造单一的爆品。否则依靠全线作战，购买流量来推销产品，较终企业必将迎来倒闭潮。

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