农产品的库存如何把握

时间：2016-07-24

农产品的库存如何把握开始接触农业电商的朋友，都会遇到库存的问题。所有的从业人员至少经过一年产品的销售和对市场的洞察，才能在库存管理上形成自己的*特视角。

库存这个自从有了代理分销机制就出现的名词，所有的有形产品都会面对的问题。标准化的工业品和非标的农业品都会遇到库存管理的难题。当年互联网**级人物陈年就因为凡客诚品的库存，让公司走到濒临倒闭的边缘。美特斯邦威、李宁、鄂尔多斯等一大批这样的着名的公司倒在库存，虽然农产品是非标产品，但是同样存在这样的严重问题。想当年大蒜、生姜、绿豆、板蓝根等农产品，恰逢价格高涨大规模囤货，突然产品价格暴跌，至少损失几千万的商家比比皆是。

中小商家从事农业电商，在没有踏入这条道的时候都是满怀信心，雄心壮志的预估自己的农产品热销。拿着自己多年的积蓄跑到农村，大量收购农副产品。然后找到专业的设计公司制作包装材料，这些材料的印刷和定制必须有一定的规模，无形之中又是一大笔开支。等到所有的准备工作就绪，才开始大张旗鼓的网络销售，网络确实连通**市场，潜在的客户也是足够多。

可是通过在淘B平台、京东、当当、一号店、V信分销、微店所有能开通的账户*开花，一个月下来也没有几十单。这个时候运营专业人员建议花钱做推广，否则免费的没有效果。这样每天上千元的推广费花着，两月的过去了并没有想象的订单满天飞。看着堆积如山的产品，心理憔悴无力挽回的销售颓废。

就在每天的焦傲中半年过去了，看着库房堆积如山货品发愁，当日迷信自己特色农产品走高端市场，追求高端客户的梦想破灭。在这个时候才会沉下心梳理，当时出现什么错误，导致今日的货物无法销售，占用大量的资金。

1、盲目乐观的态度，导致大量备货，占用较大资金量。

2、对网络运营所谓专业的建议，导致产品的定价出现误区，没能真正洞察市场真实需求。

3、受传统思维的营销，销售产品要对货如山，增加气势。

4、农产品本身很难塑造*特价值，反倒同质化产品是常态。

通过**回合的操练，终于相信市场的力量不以个人意志为转移，必须尊重市场规律循序渐进。

1、采用定量方式测试农产品销售市场，找到真正市场热销的产品。

2、通过区间价位测试产品的售价，农产品的**性和*特性如何塑造。

3、采用小规模定制包材，留有足够的现金，随时调整营销方向。

4、前期采用免费的平台，做较基础的软文和微博宣传产品，等到有利润之后才能付费做一些调整，**是在试错中慢慢前进，万不能贪大求全疯狂的烧钱做推广和囤积大量货物。

库存是占用资金较多地方，只有提高库存周转率才能盈利，否则压垮的一定是库存货品。

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