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时间：2016-09-18作者：厦门易促宝科技有限公司浏览：5

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否改进提高。二.了解客户需求才能知道客户的真正疑虑在哪，从而有针对性解决客户问题比如客户问：亲，你的纸尿裤面一包有几片呢?很多客服可能就直接回答每个型号具体有几片，可是大部分时候发现等客服回答完，客户就跑了，没有再说话了。那么我们可以做哪些努力呢?分析下知道一包的价格会具体问多少片的问题，大部分客户属于比较在意价格的，在意一片需要多少钱，属于精打细算类型。如果客服先用几个问题做探测需求亲，您家宝宝几个月了，有多少斤重呢?那么目前您家用的是哪个品牌的呢?目前用的效果如何?如果用的是别的品牌，那么可以用品牌对比的话术从价值方面打动客户;如果还没出生的新生儿，可以用本产品的价值优势打动客户;如果之前也是买的跟本店一样的品牌，那么具体问到是哪买的，如果是实体店买的，可以跟客户讲实体店的跟我们网上进口的对比，侧重**进口的价值优势。不同情况的客户应对的话术是完全不同的。只有了解客户情况，才能有针对性解决客户问题。先把价值优势给到客户，然后再报价格，让客户心理先接受产品，这样哪怕贵一点，但是客户接受的程度更高。直接给客户报片数，客户一算每片的价格，感觉不划算，销售之后要再做努力，可能都让客户感觉是在为价格做解释，起到的效果是比较差的。探测需求技巧需要注意的点：要知道探测需求需要问到哪些问题，才会对客户的整体情况比较了解要知道探
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