浙江杭州电子礼品产品电路板开发设计方案

时间：2016-09-25

客户通过搜索浙江杭州电子礼品产品电路板开发设计方案找到金华市豪威电子科技有限公司，他是余姚一家做礼品工艺的，自己是做咖啡机的，希望找一家厂家设计电路板，是电话咨询打过来的，然后我加他扣扣了，发来了他的需求和功能，那客户选择来打电话咨询我们，还有一个客户是江西鹰潭的，他是做教学扩音器的，还有客户是做烘鞋器的，做保温杯感应器的，都是需要浙江杭州电子礼品产品电路板开发设计的。为什么会选择咨询我们呢，义乌是享有国际盛名的小商品之都，不可否认他的小商品，饰品，这些做的都是很好的，但是电子这块还是不如深圳广州那么繁荣昌盛了，网上的深圳广州在平台上太多家了。作为广州深圳是电子产品的霸主，很多客户为什么弃他选择我们呢？
   
   我的客户考虑到的几个点是他不得不放弃选择广州深圳电子公司的原因：
   1.时间成本，
   就拿做冬季产品的客户来说，时间真的可以说是他们浪费一点就是在浪费生命了，因为冬季产品的生命线就是几个月时间，如果等到冬季了，你的产品才调试成功，那很遗憾的告诉你，你今年想考冬季挣钱的机会算是**了，假如你和大多数想法一样，我首先去深圳那边联系一圈，然后确定了要去了，如果在浙江附近的客户去一趟坐火车坐汽车需要的是时间，坐飞机不但需要的时间还有需要不少银子呢一来一去还是在谈的非常顺利的情况下，至少要3-5天吧。时间就是这样在路上耽搁了，但是如果客户首先选择了浙江的，就是说我们金华市豪威电子科技有限公司，从时间上来说，开车两三小时的时间，因为我们的技术和深圳的是同步的，我们的工程师深圳也是有团队的，义乌也有工程师等等，所以谈的时间也节省了很多，只要浙江杭州电子礼品产品电路板开发设计可以做的，客户带来的样品可以通过浙江杭州电子礼品产品电路板开发设计工程师当场调试，可以的话，就可以敲定开始做了这对于冬季产品的客户就是福音了。上次的客户是做保温杯感应器开车过来的当场给他答复浙江杭州电子礼品产品电路板开发设计可以做，现在样品都开始打样生产大货了，前后才3-5天，如果去深圳的话，那只是你去的时间，还不知道谈好做好是哪天呢，那等调试结束了的话，那耽误客户出货可是大事了。

  2.物质成本。开车去深圳和广州去寻找，虽然方便，但是考虑到油费和过路费，人的精力有限放弃，然后坐火车，汽车，时间过长，人去了那边还得休息才能恢复好状态，飞机虽然速度比其他方式都快，但是来回的也要好几K吧，住宿吃饭这些都是硬件设施，是必须要花钱的，如果你运气好，碰巧运气好，你的朋友在那边，住宿和吃喝解决了，省了点钱，那你就是欠个很大的人情了，何必呢，假如一次沟通不成功，下次再遇到问题的时候还是一样的来回路费难道还好意思再去朋友那里了吗？所以还得乖乖掏钱吃住吧。产品还没有生产呢，就光前期沟通都花了好几K，你觉得这样值得吗？
    杭州的一个客户就是直接开车过来的找浙江杭州电子礼品产品电路板开发设计，我就问他为什么不去深圳找找呢，他说太费钱就一句话简洁明了，温州的一个客户选择我们是因为他坐高铁上午来看打样的产品，看好了，下午坐高铁回去还能回去睡个午觉，所以这就是很大的程度上节省了时间和物质成本
  3.风险成本
  当你通过网络上找的公司，毕竟不是亲眼所见的那么真实，如果你一定要选择深圳的那边电子方案的公司，也要学会判断这个公司是否是皮包公司，是否是只负责接单，然后外包给其他公司做，自己根本没有能力去做，是否是一个办公写字楼里几个办公人员，有销售人员接待你，**而已，那你就要注意了这样的公司你交给他是不是有风险
  至少要看看这个厂里是否**器，专业的研发团队，软件和硬件工程师都是*的，金华市豪威电子科技有限公司是集研发到打样到生产到售后都是一条龙服务，为什么说浙江杭州电子礼品产品电路板开发设计恨好还是选择就近原则呢，毕竟电子产品和快消品衣服啊饰品这些不同，做好衣服基本上不存在在使用过程中出现什么问题，只要尺寸和在加工的时候做工好点就可以了，但是电子产品可不是那么简单的就可以了，他是需要前期不断的沟通，打样，打样不通过客户那边，还得继续调试。调试通过，客户满意了才可以出大货，出大货的时候通过不断的调试才能发货，在使用过程中，也可能因为客户的使用不当，或者其他因素这个产品就会短路了，那这时候售后**显得尤为重要，如果你离我们非常近，几个小时就可以见面谈，说出你的问题，通过工程师当面给你调试解决，你是不是会放心的就离开呢。还是打电话过去要他们解决，然后他们说会回复，然后你就等吧，结果再问还是那句话还在调试中，你无法掌控他那边真实情况，也许他们压根在做其他的事情呢

  那这个时候选择了深圳的设计公司，这时候网络聊天，视频聊天，电话聊天，不管哪种沟通方式是不是解决不了当时的状况，你过去一趟，这个时间和费用成本谁来承担，当然你不要指望深圳公司带 了一拨人过来给你做调试，除非你是土豪级的任务，来回路费，住宿吃饭费用你全包，可能他们会考虑下，但公司也不一定会放他们走，他们还需要为公司接其他项目呢，不可能为了一棵树，放弃整片森林了，所以还是乖乖的去当面解决吧，如果在深圳花2000可以做好的电子产品，但是在义乌市5000元的话，你会因为价格高点选择深圳然后就坐等折腾吗？
    还有就是要看这个浙江杭州电子礼品产品电路板开发设计的具备不具备生产能力，浙江杭州电子礼品产品电路板开发设计公司可能只是负责研发，但是生产还是交给其他厂家去加工，大家应该都知道专门做加工的公司是什么工作状态，都是流水线的，他有自己的客户肯定是**排自己的客户的档期，那你们就等吧，浙江杭州电子礼品产品电路板开发设计只是负责加工而已，至于**是没有的，加工费就那么点钱，他们没有那么多时间伺候你。所以客户过来看到我们的生产设备，有雅马哈智能全自动贴片机器，回焊流，焊锡，人工检测这些都是具备的，那在时间上我们随时配合客户的，客户如果需要*，我们可以把其他不急的客户往后推下，先把*的客户加班加点的做完，时间安排到完成时间，我们有**的控制权，但是加工厂的可不是你想怎么安排就怎么安排的。
    总结一句话，技术和深圳同步，时间和物质，风险评估都给你降到恨低，请问我们的客户不选择金华市豪威电子科技有限公司浙江杭州电子礼品产品电路板开发设计的话，是不是说不过去呢

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词条说明
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