北方重工与老挝签下亿元大订单跻身特大规格磨机制造商行列

时间：2017-03-22

中国的磨矿设备--矿用磨机竞争力在国际上获得较大提升，国际上**磨矿企业比较注重中国的市场，亚洲磨矿设备--矿用磨机市场执行官奥亚百亚透表现，中国的磨矿企业发展比预期要快的多，一方面原因在于国际磨矿企业把精力转移到高端领域，市场开发效果还未显示，另一方面是中国近年来的劳动力素质不断上升，从单纯的体力工作逐渐转变成技术性劳动者，面对这样庞大的劳动力市场，国际上的磨矿企业是无法与中国相抗衡的。

11月2日，北方重工公司与老挝成功签订了两条700吨/小时产量生产线磨矿设备--矿用磨机项目合同，用于老挝KSO金矿项目，价值过亿元。

　　合同的成功签订是进出口分公司与矿冶分公司的大力协助和配合的结晶。每条生产线各包括一台φ9.15×5m半自磨机和一台φ6.4×10m球磨机，这两个规格磨矿设备--矿用磨机无论是磨机直径尺寸、装机功率还是生产能力都实现了**的重大突破，尤其是单台的装机功率达到了单电机驱动的极限，标志着公司矿用磨机在技术与制造方面，真正意义上跻身特大规格磨机的生产制造行列，为今后进军国际矿用磨机市场奠定了坚实基础。

　　该项目从初简单的询价单到终签订，时间持续10个月之久，这其中凝聚了进出口分公司商务人员与矿冶分公司设计技术人员的持之以恒的跟踪和不懈努力。项目初期，业主初方案是受国内某**磨机制造厂家的影响，竟争对手也已给业主提供了1500吨/小时的报价方案。

　　由于公司当时没有这种特大型磨机的生产业绩，担心无法说服用户与公司合作，在形势明显对公司不利的情况下，进出口分公司与矿山冶金设备分公司充分沟通协商，决不放弃这次机会。经过公司方与业主多次交流，并且站在业主立场帮助其分析方案的可行性，向业主详细阐述如果采用一条线方案存在未来生产、维护等风险和隐患，同时考虑业主急于投产的心里，阐明一条线生产周期长等不利因素，积极建议业主考虑采用两条生产线方案，以避免后期设备维护或有突发事故造成单条线整体停产的风险，业主反复论证后终于采纳公司提出的技术方案。

　　终，进出口分公司商务人员与矿冶分公司工程技术人员不负众望，拿下该项目，突破了特大规格磨机的生产制造屏障，为今后进军国际矿用磨机市场拉开了序幕。

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