微商趋势：图解微商现象

时间：2017-04-19

随着2011年1月21日微信的横空出世,其发展趋势势不可挡,目前据统计用户已达10亿,成为中国交受huan迎的社交工具，同时微商全民化趋势越来越明显，在以微信为代表的移动社交平台上，发布广告、合作等商务信息的群体越来越多，并已经逐步成为新的常态。

一、微商的现状调查及分析

（一）微商年龄分析

微商群体的年龄以18-35岁为主，总占比达到85.65%，其中18-24岁的90后群体成为微商的新生主力军。35周岁以上的群体占比只有4.15%，该数字远低于同年龄层网民的比例，微商目前在青年群体中接受度较高。

（二）微商的性别分析

目前，微商的性别比例是男性占 29.25%，女性占70.75%，微商仍以女性为主。在微商发展的初期，以宝妈为主体的半失业人群为微商的主力军，但随着微商的成熟，男性比例也有所上升。

（三）微商地域分布分析

广东的微商人群较为集中，从全国微商地域分布来看，微商从业者大多集中在三四线城市，这个群体收入不高，时间相对富余，希望通过微商来实现经济的额外收入，这部分人是目前微商的主力人群。

（四）客户付费意愿地域热度分布分析

由客户付费意愿区域热度图得出，前12名付费意愿区域从高到低依次为上海、北京、浙江、西藏、上海、湖北、山东、河南、四川、贵州、重庆、广西。广东为微商的重要起源地之一，但广东地区客户付费意愿并不强烈，而且中西部、西南地区，微商在当地不是特别普及，还有巨大的潜力，沿海发达地区通过微商渠道购买产品的意愿反而不是特别强。

（五）微商职业信息分析

微商群体的职业比较集中，学生，上班族，家庭主妇，自由职业者是比例较多的四类职业，其中上班族建职做微商的群体占比高达34.85%，上班族一般是固定工资，时间富余的情况下，大都希望通过微商来实现增收。

（六）微商看好的品类分析

对比微商经营的品类和看好的品类基本是趋于相同的，微商看好食品的比例是明显增加的，与淘宝这一大品牌是服装有着显著不同的是，由于微商的分级制度，加上服装类高达30%左右的退货率，退货体验会非常的差，因此在服装上依然还在摸索前行。相比较来说，微商更愿意选择那些用户使用后可立即感知，复购率高，退货率低，利润足够的产品。

（七）微商囤货意愿分析

42.10%的微商由于个人销货能力有限，无法接受代理囤销制度而选择一键代发。57.91%的微商有选择囤货售卖。总体来说，越来越多的微商开始选择一键代发来降低自己微商创业的风险。随着越来越多的大微商品牌选择不押货的新模式，一键代发将成为未来的主流。

（八）微商顾客主要来源分析

微商顾客来源里58 .00%是亲戚朋友，52.44%是陌生人，28.43%通过网络推广，15.22%通过线下di推活动，微商的顾客已经从朋友圈的熟人经济渐渐转变，用更多渠道的方式参与市场竞争。微商客户不再局限于熟人，而是由熟人到熟人推荐再到陌生网友在微商逐渐走向良性发展道路之后，客户逐渐由熟人生意走向老客户推荐再到陌生网友。

（九）做微商的困扰分析

70.07%的微商遇到的较大问题就是客户拓展，即缺人脉，70.07%的微商没有掌握引流加粉的方法，是他们还没有理解粉丝精准性的真相，这部分人缺乏的不是技巧而是思维模式；10.71%的微商遇到较大的困扰是没有系统的培训，这部分微商渴望学习到微商营销知识；10.62%的微商表示选不到好货源，微商的优质商品会靠着口碑建立起销路，逐渐打开市场，这样，微商会走向良性发展之路，“优品驱逐劣品”。

二、未来微商发展趋势

（一）微商逐渐成为一种主流的营销渠道。

微商行业流通的产品越来越多元化，产品种类会涉及到各个方面！同时，对于进入微商渠道的品牌来说，随着竞争越来越激烈，进入的门槛越来越高。对于企业和品牌来说，正规化，专业化，品牌化，是必然的趋势！

（二）微商的模式也会越来越多元化。

微商层及代理模式，由于国家法规的限制（限制三级以上的分销），微商的代理层级会逐渐扁平化。直营微商，以及以分享经济为主的消费商经济会崛起。个体微商人的盈利模式将以销售产品和优质的服务为主，而不是靠招代理的形式。

（三） “产品为王”，高性价产品才是微商可持续发展之路。

微商要想持续经营下去，必须提供高性价的产品，产品质量必须过硬。虽然不被人信任仍然是微商发展的大障碍，但只要产生了交易，用户认可你的产品，就会有回头购买率，就可以通过口碑、老客户推荐获得新客户。所以，在做微商之前，就要选择好产品，因为这是微商可持续发展的基础。

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