沂蒙公社山楂：靠1颗山楂，用1年成天猫类目**（二）

时间：2019-05-07

诉求文化，*具一格：个性点智造，公社文化嫁接成特色

圣美个性点法则=IP*+情感嫁接+文化嫁接。IP*、情感嫁接、文化嫁接是圣美打造品牌个性点的三大核心方法。即：将品牌嫁接到目标顾客的集体共识（潜意识情感文化等）中，让品牌要成为某个共识的代名词，让品牌成为顾客的情感寄托，表达情绪的出口，文化价值的象征，建立品牌偏好，打动购买决策。

公社文化嫁接，有个性的山楂产品

60至80年代，曾经风行一时的人民公社，其一大(规模大)、二公(公有化程度高)的特色，以及当时“全心全意为人民服务”的风潮，成为绝大多数人对那个年代“人民公社”共有的印象认知。因此，“沂蒙公社”山楂品牌策划组巧妙嫁接“公社”文化背后的“为人民服务”的美好印象，让人们“体味”到过去年代无添加的朴实味道，同时“沂蒙”二字嫁接山楂原产地-有着“革命**”之称的沂蒙山，强化品牌“为人民服务”（为消费者服务）的印象；嫁接有着“山楂之乡”之称的沂蒙山，利用沂蒙山旅游景区的名气，让人们对山楂品牌**富有美好联想（如好山好水好山楂）。

（沂蒙公社）

因此，山楂品牌策划组更是结合“沂蒙公社”山楂制作理念-健康无添加的美味山楂，顺势得出品牌定位：无添加健康美食*。以*形象，全心全意为无添加事业而奋斗，发展山楂行业健康无添加潮流。

（沂蒙公社品牌定位：为无添加事业而奋斗）

引燃兴奋点，公社形象落地媒体化

圣美兴奋点法则=场景流量+符号嫁接+内容嫁接。圣美兴奋点打造讲求一切创意要场景思维、流量导向，无论是符号嫁接，还是内容嫁接，目的都要吸引流量（看得见），变现流量（愿买单），沉淀流量（记得住），生成流量（自传播）。

1、符号嫁接：看得见的公社文化，记得住的品牌形象

符号嫁接即为圣美爆品策划将品牌嫁接到消费者熟悉/认可的病毒符号，快速赢得顾客信任，信任就是动销力。好符号自带流量。“沂蒙公社”山楂包装设计组将人民公社流行时期较富有代表意义的军人形象与产品相结合，在品牌名字体上选用毛体，一眼看去浓浓的公社时代氛围扑面而来。

(沂蒙公社LOGO)

（沂蒙公社山楂形象）

2、内容嫁接：玩味语录，记得住的品牌形象，自传播的病毒内容

内容嫁接即圣美将品牌嫁接到消费者心里想说但没说出来的一个字或一句话。一句话打动顾客，激发购买欲望。好内容会自传播。“沂蒙公社”山楂品牌策划组将公社时期广为流传的语句结合山楂产品特色，得出好玩的特有句子：“俺们公社有力量，坚持绿色无添加”；“好山好水好食材，沂蒙公社人人爱”；“公社食品零添加，绿色健康”；“无添加不只是口号，公社零食说到做到”；“改革春风吹大地，公社零食杠杠滴”；“全心全意，为吃货服务”；“三大纪律，八项注意”等。

（沂蒙公社：三大纪律，八项注意）

（沂蒙公社语录）

最后，山楂包装设计组将上述元素融入到成品设计中，并选用代表怀旧、健康环保的牛皮纸袋为包材，得出系列山楂包装设计。

（沂蒙公社山楂包装部分图例）

（沂蒙公社快递盒）

以上分享为圣美五星爆品策划体系之痛点法则、尖叫点法则、个性点法则、兴奋点法则。

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