圣美反向策划1：看一年卖1.2亿的龙米，如何逆市崛起？

时间：2019-06-25

作者：厦门圣美品牌管理有限公司

圣美反向策划：先策划，再开发

圣美农产品爆品营销策划认为：策划要解决的根本问题是，找到行业未来有潜力的产品，先研究透消费者需要什么？能接受什么价格？渠道利润如何分配？……然后再做具体的产品研发。

（圣美农产品爆品营销策划-圣美反向策划）

常规策划：无非是取一个新名称，设计一系列新包装……较终结果还是陷入同质化竞争，产品本身并未得到优化升级，为了拼价格，甚至还出现一些掺杂陈米，以次充好的市场乱象……

（市场大米品牌繁多）

反向策划：龙米不做常规大米，做鲜活米

大米经过长时间的贮藏后，原有的口感、香气和营养成分均会下降。圣美策划研究发现：为保持大米的新鲜品质与营养可口，龙米团队针对生产销售环节采取两大创新举措：

一是打破市场大米经清理、砻谷、碾米、成品的传统工序流程，每年将收割后的鲜活稻谷直接放入冷藏库，根据预估订单量每月脱一次壳，灌装好运到上海、广州的仓库里，消费者下单后的两三天便可收到货，确保每粒米都是饱含营养的“活米”。

（龙米-国内**罐装鲜米品牌）

二是和王老吉合作，采用食品级镀锡铁材质制成易拉罐包装，并*创瞬时充氮工艺，确保米不氧化、不受潮、不长虫，既可长久保持大米的**新鲜，又满足了不掺假消费需求。

（易拉罐装的龙米）

以上分享为圣美五星爆品策划体系-圣美尖叫点法则之反向策划。请持续关注“圣美咨询”，圣美小诸葛将陆续为大家分享“爆品六大规则”的实战内容！

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