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时间：2020-03-06

作者：徐州扬光废旧物品回收有限公司

造成终端经销商积压库存的主要原因

1、采取订货制的区域，经销商对本地产品的走势了解不够透彻，对自己的销售能力估计不足，进货盲目，以至于订购产品不适销对路导致滞销，或适销产品订购过多造成积压。

2、采取配货制的区域，代理商对目标市场产品走势和各地终端经销商销售能力了解不透彻，盲目发货，以至于产品不适销对路导致滞销，适销产品数量过多造成积压，过季了仍旧发货造成积压。

3．经销商不懂得及时处理过季产品和旧款产品，积少成多造成积压。

4、代理商将处理产品配发给终端经销商，而又缺乏督导，导致经销商未能完全消化而积压。

5、管理不到位、导购员不稳定等原因造成销售能力减弱。

6、定价过高造成滞销导致积压。

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扬光国际贸易库存进出口公司是一家对日用百货、玩具、纺织品、针织品、服装、鞋帽等废旧物资进行回收、加工循环再利用为一体的综合性物资回收公司，自成立以来，一直秉承“以诚合作、以信经营、****、致力环保事业”的经营理念，致力于环保事业。

扬光国际贸易库存进出口公司为您介绍中小企业今后库存管理的发展方向

发挥应对变化的能力，将库存反映到战略中

本书在较开始已经阐述过，企业成长的关键在于“适应变化的应对能力”。无论做什么事，都需要能够不断从各种事情中洞察到现状的本质，对变化的方向做出决定，做出具体的计划并付诸实践，然后不断地坚持。

对于库存的作用，要不断回归基本进行思考，将库存的必要性与使用方法灵活运用到企业战略中去。具体来说就是蕞大限度地发挥信息系统和IT的作用，不模仿其他公司，创造出属于自己的“物品”。为此就需要正确了解自己公司的商务环境，明确现在存在问题的制约条件。整个过程简单得出奇，你所需要的仅仅是用螺丝刀把固定盖子把手的螺丝钉拧下来即可。

无论时代如何变化，行业如何变化，规模是大是小，应对变化的能力都是非常重要的。库存对于观察变化会发挥巨大的作用，并且也可以成为应对变化的武i器。使用一件武i器，必须看清楚使用的时机和场合，以及使用的对手。总之，以合理的企业战略为基础的库存管理，一定会为企业的发展做出巨大的贡献。新产品上市了，那些被淘汰下来的老产品是需要原经理解决处理的问题。

库存商品处理的作用与反作用

提高服务水平

客户的需求往往是各种物品的组合．综合仓库可以使客户的需求得到满足。由于物品供应与需求的时间和地点不一致，企业要维持一定的客户服务水平，缩短客户等待时间，提高客户服务质量，必须预先库存商品处理一定数量的物品。

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词条
词条说明
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逆向涨价法的操作，要注意以下几点： 1、涨价后的产品一定要在“陌生”区域，以及未“触及”的渠道来进行，如果是“夹生”区域或渠道，则要谨慎操作，防止价格“穿帮”和产品“露馅”。 2、促销或折扣的力度一定要足够大，大到能够让下游渠道和顾客心动，从而“引君入瓮”，乖乖让其就范。 3、使用该方法，推销人员一定要有胆有识，敢于“叫价”，通过富有自信的推介，感染客户，消除客户的“后顾之忧”。 4、一定不要让
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