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时间：2020-03-07

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接待。为客户树立一个正面的*i一印象。由于客户通常预先对购车经历抱有负i面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负i面情绪，为购买经历设定一种愉快和满意的基调。

产品介绍。要点是进行针对客户的产品介绍，以建立客户的信任感。销售人员必须通过传达直接针对客户需求和购买动机的相关产品特性，帮助客户了解一辆车是如何符合其需求的，只有这时客户才会认识其价值。直至销售人员获得客户认可，所选择的车合他心意，这一步骤才算完成。

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