上海华讯商务速记--2012电子商务营销论坛

时间：2020-01-05作者：苏州华讯商务速记服务有限公司浏览：627

   “要不电子商务，要不无商可务。”2012年，中国电商全员化发展趋势显著。然而，传统企业在电商化进程中似乎都不是一帆风顺。传统**线下的营销成功，离不开4PS战略的整合。然而进入线上，产品还是不是一的成功要素？是否要加入平台电商的价格混战？线上渠道与传统渠道的利益如何平衡？网络营销又有哪些**模式？如何**有效地实现“流量”向“**”的转化？……

   2012电子商务营销论坛”聚集了****企业的高层和**人士，共同探讨传统企业电商的营销之道，并分享成功的电商营销案例。本次论坛由市场部网、上海市跨国采购中心共同举办，华讯商务速记服务作为合作伙伴之一，为论坛全程提供现场文字实录，以下为部份嘉宾发言及精彩观点，具体文字实录请登录（市场部网）查阅，谢谢！

 

孙**：埃森哲数字营销大*区运营总监

1：设定企业的营销方案，应该针对产品品类分开来看。线上已有**，还是线上的新**，营销方案是*不一样的。

2：线上**，营销计划应该更多考虑产品的组合。往往一个**，在线上竞争是非常激烈的，所以需要做一个产品组合，一个中端产品和高端产品进行组合。在目标确定之后，根据线上产品的销售渠道去结合产品品类**一个营销策略。

3：越来越多企业会根据用户消费较终行为和用户反馈改进他的产品，或者不断推出新的产品，其实消费者需求是一直变的。

渠成  Netconcepts CEO

1：企业渠道的选择要从两方面考虑：一个是目标，一个是阶段（企业所处阶段）。

2：整体网络营销的目的是什么？**，是基于网站的流量营销，也就是怎么样给网站带来尽可能多的流量，尽可能好的流量，再进行转化。*二，是做**，如何在互联网上尽可能推广我们的**。**传播，**推广是主要目的，这两个方向又取决于对网络营销渠道的不同。

3：如果你是非常强势的传统**，只是线下卖的转到线上卖，这时候排**位的是“**词”。你**在网站把**词抓住，这是你主要的方向。

4：“流量”是电子商务或者互联网的一大主题，流量的获取途径和如何获取、如何利用有三种途径：付费、**、自然。好的流量大概有三种：相关的流量、**流量、扩展流量。   

茅贇海：招商银行信用卡商城总监

1：营销的根本是打动消费者。

2：**思考做营销是想带来什么价值？营销不能只看单纯的利益。

3：说**一定不是1700万都是同样的营销方案，会把它切成一小块一小块。
   

曹铁宁：UTC**电子*总经理 

1：**的引进需要给予定位：也就是这个**到底适合在线上，还是适合在线下。如果都适合，就开始对供应链和销售策略是否能够吻合做先期的准备。

2：网购需求在变化——用户对品质要求在提升。传统企业做网购一定要重新分析网络购物的经验。

3：传统企业在做电子商务的时候，一定要把身份降低，哪怕你的**再好。

4：一定要有自己的IT系统。

5：电子营销一定要把产品细分化。电子商务的负责人，**对产品的构架要有详细的规划或者有一个布局。    

八百里人创始人刘江涛

1：如果今天的成功在于冲**，那么明天的成功在于做**。

2：所谓管理，**是用户体验。*二是口碑。*三，塑造**。  
3：独立的电子商务从战略上来讲是积累忠实的粉丝，从而发觉数据价值。让有价值的信息找到

   合适的人和有需求的人，这个技术在未来会井喷。
4： 进军电商有三个阶段。**是拿库存到线上卖一卖，得到电商运营的经验。*二是网络**，

就是**商有在线上进行配货的生产能力。*三阶段是所有商品都能在线上销售。

5：搜索引擎可以带来更多**的流量，只要重视这个部分的建设，必然它有一些收获。

6：如何推广独立站：

(1)、守——搜索引擎/购物搜索，放大线下影响。

(2)、进——社会化媒体（图片社交）。

(3)、攻——CPS效果联盟，购物返利。

(4)、冲——团购、聚划算。

(5)、占—消费数据库建设客户关系维护和挖掘。

景生耀：天猫市场部高级**经理
1：用生意的眼光去看待自己的工作，用运营的思路做市场。

2：流量获取的规律，对**商来说都是非常重要的。
3：消费者需要什么，我们就提供什么，在这种情况下想要脱颖而出，**要**化。
4：电子商务的核心能力，一个叫转化率，一个叫回头率。

5：**化——产品好：（品质+价格），先有品质才有牌子。服务好：服务好需要标准化。

张韶峰：百分点CEO兼技术副总裁

1：每个人偏好不一样，如果给每个人都发同样的东西，事实上就是垃圾广告了。

2：今天用户不缺可选网站，而是用户选择网站时间有限，用户在你网站上可能只给你5秒钟时间，5秒钟如果你不能打动他，那他就飞了，你的钱就白花了。

3：**展示折扣率高的商品；****自有**的商品。


苏州华讯商务速记服务有限公司专注于苏州速记 华讯商务速记 会议速记等

• 词条

  词条说明

• 上海华讯商务速记--2012电子商务营销论坛

     “要不电子商务，要不无商可务。”2012年，中国电商全员化发展趋势显著。然而，传统企业在电商化进程中似乎都不是一帆风顺。传统**线下的营销成功，离不开4PS战略的整合。然而进入线上，产品还是不是一的成功要素？是否要加入平台电商的价格混战？线上渠道与传统渠道的利益如何平衡？网络营销又有哪些**模式？如何**有效地实现“流量”向“**”的转化？……   

• 苏州华讯商务速记--用友软件 2012’经营与管理**年度峰会

                2012年5月19日，亚太本土较大的管理软件提供商用友公司在苏州国际博览中心举办的“2012’经营与管理**年度峰会”盛大召开，与会嘉宾就“大转型：从中国*到世界*”这一主题，共同探讨了中国企业在当前经济环境下，如何开展企业的战略变革和转型升级，走上世界*之路。来自全国20

• 无锡华讯商务速记--深港亚太中心世界巡展无锡站产品推介会

          深港亚太中心两家**合作者代表——美国**建筑公司的ARQ代表Murdo Fraser先生以及拥有70余年历史的澳大利亚HASSELL景观公司Richard先生，将分别从他们世界建筑经验与景观营造经验，**阐释**性建筑资本价值及推动区域发展的积极意义，并深入剖析深港项目创作灵感、思路、定位及国际化的前瞻视野。与此同时，