有“舍”才有“得” 恒天重工

时间：2020-01-05

市场经济条件下，企业生产经营的目的是为了赢得市场，赚取利润。因此，许多企业在经营中都知道“取”，而不愿意“舍”，生怕做亏本的生意，这是人之常情。但是，“取”与“舍”是辨证的，有时主动地“舍”，虽然眼前赔了小钱，日后赚了大钱，实现了先赔后赚。实践证明，学会取舍不失为一种以退为进的招客赢利生意妙经。

湖北一家建筑公司在一项工程施工接近完工时，差几十平方米的陶瓷砖。为了购得相同规格花色的产品，该公司找到许多供应商和陶瓷厂，都不能满足他们的要求，这事儿传到了另一家陶瓷厂总经理那里，总经理迅速派人与那家建筑公司联系，表示可以专门为他们生产这种小批量的产品。不到半个月，那家陶瓷厂经过调试，生产出了建筑公司满意的产品，并送到建筑公司的工地上，令建筑公司十分感动。在一般人看来，这家陶瓷厂做了一次亏本生意。因为他们为转产这几十平方米的陶瓷砖，花费了大量的人力、物力和财力，这与卖几十平方米陶瓷砖取得的销售收入相比，经济效益悬殊很大。但这为总经理则认为，这次虽然亏了本，却架起了他们与用户之间友谊的桥梁，赢得了客户的信赖和支持，这将是无法用**衡量的效益。事实正是如此，通过那一次的交易，那家建筑公司于这家陶瓷厂非常感谢和信任。从那以后建筑公司的用砖都是由这家陶瓷厂提供的。并且，建筑公司还把陶瓷厂的良好信誉向他们的兄弟单位**介绍，从而为陶瓷厂带来了显著的经济效益，令**业刮目相看。

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由此可见，“取”与“舍”，其实是一个意愿，即心理认同问题，而起决定作用的主要因素是眼光、眼

界。在市场竞争愈演愈烈的今天，作为“经济人”，我们**理性地权衡利益得失，学会取舍，不仅不

能把“取”奉为惟一“真理”，相反有时还要有“舍”的胆识。

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