贵州赖茅坚决抵制多品捆绑销售经营模式

时间：2020-01-05

终端促销是现代白酒行业中不可缺少的重要环节，但近些年来，有些厂家采取的某些终端促销方式，却让众多消费者大失所望。虽说商业环境中，终端为王，占据终端的重要性每一个商家都懂得。终端促销也是商业中的惯例，促销方式也是不断地推陈出新。但是，不管这些创意、技巧如何新鲜，较终应回归消费者，要对消费者忠诚。

有些赖茅酒厂家采用偷梁换柱的销售方法，即促销员或商家把自己的产品放在好卖的同类竞争产品中间，这样就会导致一些消费者只关注了价格牌，却忽略了牌上所标注的是否和产品相一致，这些消费者直接拿起就去缴费，等到打开包装时才发现上当受骗，但大多消费者碍于面子问题或自身维权意识不够，只好自认倒霉了。如此做法所导致的直接后果是那些即使对此**产品有消费意愿的消费者，在受骗后都会转向其它类型的**。企业辛苦建立起来的**信誉在毫不知情的情况下逐渐失去。赖茅酒业绝不会做这种“为渊驱鱼，为丛驱雀”的荒唐事，而是坚持正确的促销方式/

终端促销的伎俩和技巧的差距在于企业是否能正确认识消费者和终端的理念。技巧可以把每一个消费者转变为**的传播者，由此而产生口碑效应；而伎俩只会破坏企业形象，败坏企业名声，损失消费者。诚然，消费者缺乏某个产品的**知识，但是，在如今这个信息发达的市场环境里，消费者获得这些知识的渠道却很多，坏消息的传递速度难以想象，企业很可能因此而身陷**信任危机，不能不引以为戒。

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词条说明
一店一策导入小容量装白酒，力推赖茅
偶尔，想小酌几口，但是一斤的大瓶装白酒的确是很多酒量小的消费者的克星。喝吧，太多，剩下的打开后又怕会破坏口感，；不喝，又犯馋了，实在难！于是小瓶装赖茅酒或许是个不错的商机。小瓶装刚开始推广可能有些困难，但是酒厂可以前期不进行销售，只用做渠道促销品。在大瓶酒成熟后，将小瓶酒导入，以老带新，通过大瓶酒成熟产品力，带动小瓶酒上量，同时以小瓶酒的促销，维护大瓶酒的价格体系。对于中小型白酒企业来说，不管
关注赖茅——外树形象，内炼“筋骨”
做赖茅酒，**要树立**的理念，给消费者一个足够的选择你的理由。但是许多进入白酒行业的人到最后都是因为缺乏市场概念，铩羽而归。一的出路只有**。只有形成了**效应才能成为消费者选择的对象。 “**天喝的酒，到第二天睡醒就忘得一干二净。”如果是这样，那这个**就是失败的，如何让消费者记住你的**，是繁杂赖茅酒市场较大的挑战。**的多样性、复杂性，以及难以辨识，形成了如今赖茅酒与消费者中间的一层纸
赖茅酒代理商中秋翻身仗怎么打才漂亮
中国有句俗话叫做“养兵千日，用兵一时”。传统中秋佳节的到来，也让赖茅酒迎来了销售旺季，众多在淡季备受煎熬的酒指望借此机会一洗之前的乏力，怎样才能一举打个漂亮的翻身仗是代理商们日思夜想的问题。消费者是需要**的，就像一种生活方式，淡季不应该大幅压缩费用，而应该整合各种营销资源，为市场巩固和开发提供有力的**。旺季来临再来紧急做市场时，同一时间同一战场都投入很多，投入和产出就难以形成正比了。淡季是
放长线、钓大鱼——**赖茅酒为主导产品保驾**
对于**赖茅酒**来讲，产品丰富化能迷惑竞争对手，令其在选择攻击点时产生犹豫，还可以在不同的情境下利用多品种的优势形成不同的组合来应对竞争。而如果产品体系比较单一，竞争对手就会很容易针对赖茅酒主导产品进行攻击。有些*认为产品线不能过长，更不能过宽，否则会削弱主导产品的竞争力，让消费者无法对产品或者**进行定位，很难形成口碑和影响力。但是通过对中小白酒企业的发展现状的调查，我们了解到，企业的产