贵州赖茅酒竞争取胜的核心筹码系于电商一身

时间：2020-01-05

贵州赖茅酒行业电子商务与其他行业蓬勃发展的电子商务相比发展相对缓慢，除了赖茅酒厂家对传统渠道的价格保护外，还由于白酒作为易碎品不宜少量物流配送、易破损。电商没有实体店铺的高昂租金成本，中间环节减少，白酒厂家对他们的销售行业干预较难，因此他们能够在关键的市场节点频频掀起价格战，这势必将对传统销售渠道产生深远影响。

正如其他行业一样，电子商务的发展必然会成为一种趋势而推进白酒渠道的进一步发展。目前电商依然取代不了原来的销售渠道，白酒电子商务将来不管如何发展，它依然无法取代传统的渠道，而更多的是形成白酒渠道的多元化，让不同渠道形成此消彼长的局面，但是它不可能也无法取代传统的白酒渠道。网络如此普及，消费者只要上网一查就可以查到这些信息，一旦经销商和渠道抵制起来，企业显然吃不消。电子商务需要解决消费者的信任问题，而在消费者的心目中，同样一个**产品的**往往容易与“假冒”产品挂起钩来。所以，如何让消费者建立一种该电子运营商与**、没有假冒伪劣的产品联系在一起，可以放心购买

有些电子商务商显然是把**作为了他们的核心竞争优势，并作为他们与传统渠道竞争中取胜的核心筹码。但是如果他们一直强调**优势，有时反而会让自己走入误区。

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贵州赖茅坚决抵制多品捆绑销售经营模式
终端促销是现代白酒行业中不可缺少的重要环节，但近些年来，有些厂家采取的某些终端促销方式，却让众多消费者大失所望。虽说商业环境中，终端为王，占据终端的重要性每一个商家都懂得。终端促销也是商业中的惯例，促销方式也是不断地推陈出新。但是，不管这些创意、技巧如何新鲜，较终应回归消费者，要对消费者忠诚。有些赖茅酒厂家采用偷梁换柱的销售方法，即促销员或商家把自己的产品放在好卖的同类竞争产品中间，这样就会导
贵州白酒终端做精做细做深做透的较佳决策解析
白酒经销商选择产品，应该选择消费者喜闻乐见的产品，以便于迅速进行终端渗透、**打开当地市场。如果一个经销商想要做出成果，一定不可以“擦边球产品”，虽然短期利润丰厚，但难以长久，破坏持续发展，所以，选择产品时应考虑**。终端把产品变成商品，是实**币交易的操作平台，也是把产品交给顾客的最后一个环节。要做好终端，**要把软终端做好。有的厂商辛苦地把一款产品打进终端，销售回款却很少，那就说明软终端出
经销商如何选择新产品，赖茅教你七大招
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一店一策导入小容量装白酒，力推赖茅
偶尔，想小酌几口，但是一斤的大瓶装白酒的确是很多酒量小的消费者的克星。喝吧，太多，剩下的打开后又怕会破坏口感，；不喝，又犯馋了，实在难！于是小瓶装赖茅酒或许是个不错的商机。小瓶装刚开始推广可能有些困难，但是酒厂可以前期不进行销售，只用做渠道促销品。在大瓶酒成熟后，将小瓶酒导入，以老带新，通过大瓶酒成熟产品力，带动小瓶酒上量，同时以小瓶酒的促销，维护大瓶酒的价格体系。对于中小型白酒企业来说，不管