不拿赖茅酒文化当幌子，**击垮对手防御体系

时间：2020-01-05

赖茅酒文化已经升级为精神层面的东西，文化是虚的，要通过具体的路径和载体才能传达给消费者，从而获得消费者的深层认同。空洞的口号难以触动消费者的内心深处，**较强劲的东西才能**击垮对手防御体系。

文化**与战略**是有共同之处的，二线**要想在此次大战略机遇中较终胜出，**重新审视自己的酒文化，构建更具竞争力和生命力的真正的**文化。而真正的酒文化**能够与消费者实现深层沟通，这是完成**文化之精神统治的前提。赖茅酒**具备文化的表达和支撑，只有把文化与整个营销体系融会贯通了，才能称之为真正的**文化，才能为企业提供持久的竞争力，否则这个文化就是伪文化，是个幌子。中国白酒行业目前的竞争基本上还停留在产品竞争层面，白酒企业惯于在传播方面进行竞争，跳不出惯有的白酒式沟通定式，不善于传播模式的深度**。于是造成中国白酒的**忠诚度都不高的后果，不得不过分依赖广告和促销

战术**是**的，依靠产品**去击穿对手的防线是一条成本较低的捷径。贵州**赖茅酒作为一款非常成功的产品来说，较大的提升了**影响力。正如农夫山泉依靠矿泉水，洋河依靠几款蓝色经典过硬的产品干净利落地确立了实现了**升级和全国***的地位。所以，赖茅酒厂家应该把更多的精力放在产品**上。

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贵州赖茅酒厂家政策+攻略=赢取市场
五十年代的人民公社想必现在仍有很多人记忆犹新吧，若是没有小岗村**实行包田责任制，恐怕中国人还要饥饿很久。在如今这个人们思想觉悟还不是很高的年代，实行责任制尤为重要，商场中，实行责任制销售，售货员才会较大限度的售出更多地物品，责任营销是以社会责任为目的的一项营销活动，不仅产品在质量和服务方面要有责任意识，而且其营销手段也要
一店一策导入小容量装白酒，力推赖茅
偶尔，想小酌几口，但是一斤的大瓶装白酒的确是很多酒量小的消费者的克星。喝吧，太多，剩下的打开后又怕会破坏口感，；不喝，又犯馋了，实在难！于是小瓶装赖茅酒或许是个不错的商机。小瓶装刚开始推广可能有些困难，但是酒厂可以前期不进行销售，只用做渠道促销品。在大瓶酒成熟后，将小瓶酒导入，以老带新，通过大瓶酒成熟产品力，带动小瓶酒上量，同时以小瓶酒的促销，维护大瓶酒的价格体系。对于中小型白酒企业来说，不管
贵州赖茅酒团购成功搬上网络平台
目前白酒市场日益细化，团购渠道让一些酒企尝到了些甜头，所以逢年过节**的增长也要依托于团购**上。但是，不排除有的酒企搞得昏天黑地，到最后却还是业绩平平。如今，贵州赖茅酒首开先河，成功将团购搬上网络平台。http:// 团购营销，是以完善的客户档案为基础的，在资料收集过程中，要让对方能够积极地配合，就**弄清他们的共性需求与差异化的需求。此外，人员与客户数量
放长线、钓大鱼——**赖茅酒为主导产品保驾**
对于**赖茅酒**来讲，产品丰富化能迷惑竞争对手，令其在选择攻击点时产生犹豫，还可以在不同的情境下利用多品种的优势形成不同的组合来应对竞争。而如果产品体系比较单一，竞争对手就会很容易针对赖茅酒主导产品进行攻击。有些*认为产品线不能过长，更不能过宽，否则会削弱主导产品的竞争力，让消费者无法对产品或者**进行定位，很难形成口碑和影响力。但是通过对中小白酒企业的发展现状的调查，我们了解到，企业的产