信德缘银饰银饰银饰店如何分析敌我

时间：2012-11-06

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在*银饰**的时候很多人都将目光放在银饰**的选择以及店铺地址的选择上，不可否认，对于经营银饰店的投资者来说，关注这些无可厚非，据一位*泰宝银的李先生称，凭他经营多年银饰店的经验，在决定*银饰店前，分清楚敌我是一件刻不容缓的事情。

李先生称，其实在前几年开银饰店的时候自己并未太关注对手，而只是一味的根据自己的考虑行事，自己所在区域对手的调查根本就没有关注过。那时候可能因为银饰店并不多，对自己造成的压力并没有现在这么明显。如今，随着银饰**店越来越多，竞争愈加变大，关注对手也就成了情理之中的事情了。据已成功*三家泰宝银的李先生透露，他在选择开下一家店的时候一般都是先分析对手的定位、对手的产品、甚至对手的**再来决定自己在当地有没有*银饰店的必要，同时，这也是自己选择**、帮助自己定位的一个重要参考依据。

俗话说，知已知彼，方能百战百胜。银饰*商不仅需要了解自己，还要了解对手。很多银饰*商在选择*银饰**时，要么跟风，要么自行其事，不看周遭市场。其实，在选择银饰**的时候，尽可能的了解对手定位是件非常关键的事情，比如，你选定的商业街，竞争对手都是经营大众的银饰**，整日打价格战、产品又没有特色，如果一味的跟风，只会让这个地方的银饰品市场更加混乱，日后的经营也将举步为艰。李先生称，在了解对手定位后，选择差异化的银饰**方能抢得先机，在他*泰宝银的那条商业街，像这种*特的异域民族银饰还未出现，因为对泰宝银的了解，他毫不犹豫选择了泰宝银这个**。其实，人们提及的差异化经营并非是在姿态上高人一等，而是要从身经营与区域经营两个角度考虑，形成高低搭配，这样不仅可以促进局域商圈的发展，同时对与银饰*商来说也是一个很好发展。

提及了解对手的产品，其实这在很大程度上同与了解对手定位有着共通之处，一个**的定位往往与其产品定有着很大的关联，产品决定整天体定位，所以银饰*商在了解对手定位的候不防多关注了解对手的产品。其它行业或许经营得的产品非常细致，比如服装行业就分了不下好几种，有休闲的、有职业装、甚至有内衣专卖店等，银饰似乎没有这么细，它包括了耳环、吊坠、手镯、手链等大多数产品类别，所以银饰*商在选择货品的时候也不防从这些方面下些功夫，从一些小的类别里去找差异化。

了解对手还要了解对的**，很多人都会将这一块忽略，觉得卖得好不好与产品、**、甚至地点有着至关重要的作用，如果这个区域大部分银饰**都处于一个滞销状态，你真有信心自己*的**就能带动这个商圈的销售吗？如果大多**都经营良好，那么你应该果断的挤进来，跟着大家沾点光；但如果大家销售都处于萎靡不振的状态，凭你有再高的手段，也是无法增加大量人流的。所以，对于各对手的**一定要有个透彻的摸底，防止失败。

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