商户要跟着卖场走

时间：2020-01-05

从上个月开始，红星美凯龙盛龙店就为入驻商户“准备”了各种促销活动，在七夕节还特别应景地联合各类建材**推出了“圆房”联盟促销活动。在活动当天，记者随机采访了几位消费者，他们纷纷表示被促销的名头所吸引，其中的“洞房花烛夜”、“挑盖头”等环节更是让他们觉得很特别。

除此之外，大明宫建材城东郊店“天天有特价”促销活动的吸引力也让刚开业不久的卖场不再那么冷清，记者在走访过程中发现，为了赢得消费者眼球，卖场方面还会定期推出一些买特价产品返现金的活动，即入驻其中的商户选出自己店内可以做特价的或者工厂**价格的商品参加卖场特价促销活动，消费者在购买这些**产品到一定金额之后，卖场还会在此基础上返给消费者10%的现金券。

“今年这个情况，参加卖场的活动不仅能缓解商户的资金压力，还可以达到群聚效应。”有经销商如是说。

今年市场淡是终端营销人员的共识，不仅产品**不佳，卖场租金、物流成本、员工聘用成本还在不停地上涨，这就对经销商造成了更大的压力，同时其利润空间也相较以前有一定的缩水。曾有一个专门做高端瓷砖的经销商向记者透露，相较去年，他所代理的**的同期销售利润就下降了约20%。

利润空间缩水，宣传成本、促销成本自然就往下降，故而，各种联盟促销活动才在今年大肆流行起来。同时，这也让建材卖场看到了与商户合作共赢的机会，各大建材卖场想尽各种办法为商户举行促销，进行**联盟，一方面可以为商户减轻宣传造势和举行促销活动的资金压力，另一方面又可以维护其与商户的关系。

然而，卖场为商户“减压”的这种做法并没有被所有经销商认可，“其实，卖场已经把经销商绑架了，不论是**宣传，还是促销战略，现在的局面是：商户要跟着卖场走。”专门代理微晶石和石材产品的一位刘姓经销商对记者说。

当记者问及他没有入驻Mall型卖场的原因时，他表示，现在很多人认为建材**和产品的*是大明宫建材城，但是他从几位做建材生意的朋友处得知，类似于这样的大型卖场不仅租金不便宜，还有很多限制条件，很多东西都要跟着卖场走，入驻其中，很可能也会与那些朋友一样被卖场“绑架”，这会影响自己的营销思路。（详情请关注家装建材网）

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