用全方面知识去跟客户沟通！

时间：2020-01-05

作者：河北沁皓化工销售有限公司

前几天一个内蒙古做橡胶制品的客户给我打电话问我们

的氧化锌、硬脂酸，当时就随便聊了聊他说过段时间可能回

来石家庄到时候见个面谈谈，没想到昨天客户就打电话说已

经到石家庄了然后去晋州半点事情，不忙了再给我打电话，

过了两天客户打电话说想来我们单位看看！

收到客户电话的时候不到九点，然后就跟经理说了一下，经理出去把车

洗了洗我又准备了点资料，然后就去接客户了！把客户接到公司以后，在我

们经理办公室里面我们谈了一会儿，说他们是个集团企业，主要业务是白

酒，橡胶制品是刚上的还没有做起来！看了看我们公司的资质以后他也提问

了几个问题，比如氧化锌、硬脂酸质量如何，价位如何，供货量等等！这些

当然得一一化解了！

聊了聊其他之后，我们经理说要不咱们一块吃个饭吧边吃边聊！其实在知

道客户要来之后我们早就定好包间了，然后叫上其他几个同事一块过去了，

这个朋友岁数大了点（50岁）不抽烟不喝酒很注重养生，但是对政治，军事

什么的好像比较感兴趣！不知道怎么聊着聊着就聊到淮海战役上面了，说到

粟裕、陈毅、孟良崮还有整编74师师长张灵甫！当谈到张灵甫的时候，我就

说：“其实很多教材上面曲解了张灵甫，人家不是他们说的那样什么骄傲自

大不把解放军放在眼里，而是当时执行的一个战略战术：是由74师吸引解放

军过来包围，然后再有国民党大*在外围施行对**的包围，这样内外

夹击！只是当时国民党内部勾心斗角太厉害而没有实现这一战术！瘸子师长

也是很厉害的要不然也没有能力指挥蒋介石的五大王牌之一啊”

当我说我这段话以后，他看着我说小伙子对历史还挺了解！其实我是看

了《档案》那个栏目，那个栏目经常会解密一些历史事件！平时我就爱看一

些这样的节目像《档案》、《世界周刊》等等一个小小的习惯或许就会有

用。

词条
词条说明
国内硬脂酸的行情！
说到硬脂酸国内的价格真是参差不齐，江苏、山东等地有几个大的生产厂家，其他的一些小的生产厂家都集中在河南，河北等地！生产所使用的原料不一样，产品价位也不同！一些大的生产厂家生产所用的是棕榈油生产，产品档次是中高端的外观以颗粒为主面对的都是国内的一些大的用户！这些产品受原料影响较因为原料很多都是进口的，受海运油价还有棕榈产
B2B的选择有以下几个方面！
一，权重基础： B2B平台，由于权重，得到展现的能力也不同。比如机电之家，目前百度权重是7.如果这类平台，发长尾关键词的话，一般来说。他获得百度排名的机会是很高的。尤其是双组或者三组长尾关键词。（三组长尾关键词：比如，核心关键词是氧化锌。那么氧化锌算一个词。如果加前缀，河北，那么河北算一个词。加
一块肉坏了一锅汤这是常有的事情
我之前联系过一个青岛做轮胎的客户，基本上隔两到三周就要给客户打个电话问问情况，一开始客户都是说没有时间就挂电话了，最后一次打电话时候客户跟我聊了几句：他说河北的氧化锌质量不行，不稳定而且掺假！我一听客户这么说应该是他之前吃过类似的亏所以对我比较有戒心！我说：您说的这种情况确实有我
无休止的纠缠不是销售执着的体现
我们公司新来的了一位同事，今天上午我看到她在接电话，从她说的话中就知道是别人再给她推销东西。一开始说的时候我不负责这方面，过了一会儿又说老板的联系方式不方便透露！然后剩下的就开始说：好吧我考虑考虑再联系你！而且我看她很认真的把对方的电话记了下来还问对方贵姓！如果是我推销的话我就会到此为止，因为电话销售不是一次能完成