知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%

时间：2020-01-05

知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%

依陈安之个人研究的经验，陈安之感觉一个人成功，知识大约占30%，所以人脉应该占70%。

不断地补充知识是获得成功的前提

陈安之以前曾经访问过一个企业家-----张董事长，这位张董事长从前是做汽车行业的，他资产大约是1亿人民币，是相当的不错。但是从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿年啦，如果你已经35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟陈安之的朋友张董事长一样。

那陈安之很好奇，这位张董事长到底怎么样可以赚取这么多财富？他到底懂什么成功的秘诀是陈安之们一般人所不了解的？

所以陈安之透过他的人际关系就去访问这个董事长-----事实上很不幸，现在张董事长已经过世了。陈安之访问他是在十年前当他在六十几岁的时候。在陈安之拜访他之前，就像一个较良好的销售人士一样，拜访顾客之**定要做顾客资料的了解以及调查。

陈安之发现这个张董事长曾说，他成功的秘诀就是不断地补充知识，也就是学习、学习、再学习。所以在之前，陈安之就做了很多调查，研究了他到底喜欢看什么样的书籍，以及他所有的相关资料。

有一天下午，陈安之就去了张董事长办公室。一进这个办公室非常非常的气派，陈安之看至少有150平方米。一个桌子占这么大的办公室，陈安之觉得好奇怪，心想：假如有一天陈安之可以跟他一样那该有多好。

那时候陈安之下午2点钟到他办公室，陈安之发觉这个资产高达60亿的人，他桌上摆着4本书，他还在学习啊！他到底要赚多少钱，陈安之实在不太了解。

注意他人成功的结果并经常思考他人成功的原因

陈安之说：“张董事长，很冒昧今天打扰你一个小时的时间，陈安之时常教别人如何成功，也喜欢帮助别人成长，那依您多年来成功的经验，陈安之想今天您把您的知识授给陈安之，在未来的日子里，陈安之即将把他发扬光大，让全世界每一个想成功的人都可以知道你成功的方法和秘诀。”

张董事长说：“事实上，赚钱是很容易的事情。”陈安之一听，陈安之的天啊，赚钱很容易啊，对一个资产60亿的人，他赚钱当然是很容易。陈安之说：“到底怎么赚这么多钱啊？”

他说：“陈先生啊，一般人只看到陈安之赚钱的结果，但是他们不知道陈安之赚钱根本的原因。

陈安之之所以今天会拥有这么多的资产，就像你们所说的，是因为陈安之不断地学习，不断地阅读。”

他说：有一次，他正在争取一家一型购物中心，在闽台区域的代理权，跟他竞争的有另外一家食品公司，资产**过250亿人民币。

陈安之们知道，开一家大型购物中心，财力是相当重要的。250亿对1亿，一个250亿的财团对上一个只有1亿资产的人，到底谁会取得区域代理权？但是陈安之们都知道最后被张董事长所取得了。

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