温州装修公司市场营销方案

时间：2013-03-18作者：温州装修公司浏览：19

温州装修公司哪家好？温州装修公司如何做大做强？温州装修公司如何才能将**推出去？温州装修公司如何将自己的**做大做强？一个能做大做强的温州装修公司，至少要具备哪些条件呢？下面，温州旭升装饰公司为大家做详细的解说。

1公司能够不断培育自己的竞争力，与其他公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。
A公司实力
B设计水平
C工程质量
D**宣传
2公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业。
A良好的市场开拓人员（其目的是**设计师有足够的单量可以谈）
B良好的设计师（能够打动客户，促进客户签单的销售型设计师）
C广告宣传策划的策划人员（能为公司设计出能充分打动客户的广告词，宣传单页，网站，媒体广告词等）
3公司要敢于在宣传上投资，一个不在宣传上投资的公司是不可能做大的。
A让客户知道公司的存在。（如果客户连公司名字都不知道，是不可能轻易给我们做的）
B让客户知道我们的优势。（只有这样客户才会被我们的优势所吸引，从而轻易的主动找上门）
C优势要足够明显，签单率就会提高，别人谈十个客户只能签两个，我们谈十个能签四个。
前期做好一上三点，公司就可以产生很好的业绩。
公司目标设定
比如说一个月四十万，一套房五万，那么需要八套房，八套房，十个客户能签两个需要四十个客户，四十个客户，如果说一百个电话产生一个上门客户，那么需要一千八百次电话???
目前公司情况
1目前公司优势不是很明显。可以从小区户型集，设计方案集，工程施工档案，工程管理上去形成。我们的优势往往不在大的方面。把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。
2可以采取“小区营销”的方式，资金需求比较少，产生的效果往往也不错，一个**小区的去做，在每个小区形成“签单规模效应”
3目前公司没做过项目，所以在做小区营销时，一定要有序的进行，不要想着一开始就能赚很多。依照“零突破（不赚）→小规模（少赚）→大规模（真正赚钱）”的顺序去做。
4至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议现找一个业务主管，由他来招聘会比较好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了，（至少要达到5个以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足）要想办法采取团队作战，不要采用业务员单人散跑，散跑的效果不太好，还是以小区为**。
营销模式
做为家装行业，如何从设计，施工，材料等方面，进行概念的挖掘。应该顺应消费者需求变化趁势。推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传与推广，使消费者较终接受这种消费概念，产生购买欲望。
1. 设计
提出新的设计概念，注入新的设计元素，关注国内，国际行业**企业的设计动态，进行提炼。
2 施工
业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业的发展。

 

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