家具建材行业**营销整体策划

时间：2013-05-29

深圳谢金杏策划机构——中地区具、建材、饰品行业良好的招商策划与**推广管理服务机构。

商家常用的提升产品身份的手段主要有：制造噱头、夸大其词、无中生有。制造噱头的手法算是商业技巧，利用现有资源和一些未被人注意的产品特色进行造势，属于一种很好的商业运作模式。

而夸大其词和无中生有，则属于对顾客的欺骗了。或许这两种手段能在短期内获得丰厚的利润，在没有被人揭穿之前能够大行其道，但一旦被发现，就会引起顾客的愤怒和寒心，自失诚信、自毁长城。水能载舟亦能覆舟，天下没有不透风的墙，谁能**，自认为天衣无缝的谎言就不会被有心人注意、拆穿？

正确的做法

明确该做和不该做的事情

在面对面介绍产品和为产品作特征描述时，可以细化产品特点，但不能凭空添加一些根本不存在、没有事实根据的特征，比如白菜有养胃生津、除烦解渴、利尿通便、清热*的功效，可普通人有几个人去注意这些？如果我们需要让顾客认识到白菜的重要性，引起购买兴趣，就可以将这些功效宣传出来。因为所讲的是事实，所以既能吸引顾客的注意力，也不用担心会有后顾之忧；可如果为了让白菜更好卖，而添加一些根本没有事实根据的特点，比如可以防治××疾病、具有××功能等，则属于自欺欺人的做法。不可取！

自曝其短宣传法

宣传产品，一定要“王婆卖瓜自卖自夸”么？非也！有时在宣传中适当地暴露一些产品劣势，反而能获得意想不到的效果。

夸自己产品好，为产品穿金戴银是所有商家都会做的事情，可愿意自曝其短并以此换取顾客的信任的商家，却少之又少。

当然，你肯定会在担心：如果自曝其短了，会不会让顾客望而却步？会不会是搬起石头砸自己脚？

你的担心很有道理。但请注意：产品是我们自己的，消息也掌握在我们手里，如何把握曝光程度、曝光内容，不是由我们说了算么？况且，如果遇到的是一个精明的顾客，或者一个精通我们产品信息的顾客，我们不说，难道他就不知道么？所以，由我们主动说出来，反而能让对方感觉到我们的真诚。

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