奥王这样成为中国箱包连锁**品牌

时间：2013-09-02作者：广州奥王箱包实业有限公司浏览：167

纵观中国30年百货业态变化趋势，自国际品牌涌入中国后，彻底改变了国人的消费观，中国品牌顺势崛起，从老百姓的着装开始，由男装到女装再到鞋业、皮具。每五年便是一个行业的成长巨变，较终用五年时间成就了中国品牌在国内占据80%以上的份额。2013年将是中国箱包行业品牌化的新起点，未来五年中国原创箱包品牌将是一个爆发期，国际品牌也相时而动，奥王正在阻击，做世界箱包行业的奥运**。


**30年，前面10年我们这代人没深刻感受，1990年之后的时代变迁我们都记忆犹新，特别是1992年*南巡讲话以来我们看到了日新月异的变化，就从老百姓的着装消费我们来细数这趋势与商机！
 
1992-1997男装行业崛起的浙江派、福建派占据全国一半市场份额；1997-2002随着女性对品牌的追求意识加强，后来至上崛起的中国品牌杭州派、广州派占据全国一半市场份额。2002-2007中国品牌鞋业以温州派男鞋、广州派女鞋为代表占据全国一半市场份额。2007-2012皮具曾经作为生活中可有可无的奢侈品消费，中国原创皮具品牌在2005年启动连锁*，自2007年开始快速发展，迅速以女包为代表、小件为代表，两条主线皮具连锁，形成皮具行业发展较快，较具影响力的品牌趋势，截止2012年已趋于成熟，并将进入白热化！
 
2007年以来，国际**品牌诸如美国的新秀丽AT、比利时的Kipling、lesportsac乐播诗、荷兰Oilily、Tumi、日本的B.C.+ISHUTAL、中国香港的Fx等开始在中国各大*商场和各大机场布局，由2012年开始，你去看看中国*城市的各大商场，看看新秀丽AT、的专柜；看看Kipling、lesportsac销量；看看Oilily、Tumi占位……足以证明中国已成为箱包产业较大消费市场。
 
2013年将以休闲、时尚、环保、质量的布艺包包为较大的商业契机！奥王正在进行中，奥王产品在组织结构上更将女包、男包、拉杆、背囊及小件五大产品线全面涵盖，以国际品牌布包和国内单一品类**品牌为学习竞友，产品的全品类组合就像一套组合拳直接压倒所有竞争对手！成为中国箱包连锁**品牌！
 
中国服装、鞋业、皮具行业已进入白热化竞争状态，无论是厂家还是商家都在做量产而没利润，甚至进入行业大洗牌，诸多品牌开始倒闭，而国际势头却看到箱包品牌在中国的机会，于是新秀丽、kipling、乐播诗、oniliy等已经悄然抢占中国的高度市场，每年以80%的增建让中国厂商羡慕不已，奥王品牌正是集数十年国际市场运作经验，加之对国内市场的精准判断，将上述国际品牌优质元素，吸取精华，形成国际品牌中国平民化消费，以“快时尚”经营理念，开创中国少有的中国箱包连锁**品牌“先机”，*奥王，抢占先机，开启财富之门。

奥王箱包携28年国际市场运作经验，以特许经营连锁*的商业模式，在不到一年的时间已成功开设100多家专卖店，究其原因：
 
1.选择21世纪较成功的商业模式—特许*连锁模式；
 
2.牵手**黄圣依，借力央视、新华社、人民日报等重磅媒体推广；
 
3.重聚皮具行业连锁**运营团队，再创箱包连锁新传奇；
 
4.聚焦尖刀，产品的全新组合，全品类演绎力压行业**手。
 
并且在设计国际化、品质环保、价格平民化，定位*的款式设计，二流的品质**，三流的低价消费。较终奥王以“**风险、**返装修、**调换货”科学加保姆式的*服务，***商**盈利。
 
奥王何以在这么短时间取得如此辉煌成就！另一个重要因素就是凭借非对称的竞争！就是在势能不对称，信息部对称，资源不对称的情况下细分与争夺客户群的营销战，奥王就是在非对称的环境下找到突破口，创造属于自己的商业奇迹！
 
下面将全面解析这个行业所处的环境，国产箱包所面临的的困境及奥王如何凭借非对称营销走差异化道路，成就中国箱包**品牌的地位！
 
2013年奥王重点完成营销布局，增强基础营销力，完成品牌建设，打造品牌竞争优势。然而要增强品牌竞争力，首先要构建完整的品牌要素，在构建之前，我们要明确品牌定位，只有战略定位明确，品牌才有发展方向。先来看看以下两类品牌的发展方式：
 
国际品牌：比利时的kipling、美国的AT、lesportsac乐播诗、tumi、oniliy、日本的B.C.+ISHUTAL尹苏托、外交官之类品牌是借助中国中高档百货的发展而开设专柜，并且持续借助百货品牌提升自身的品牌影响力，而且都会在某些类别产品建立核心优势，以奠定品牌基础，他们满足了中国中高端顾客的需求，并且在这些群体中已经形成一定认知。
 
国内品牌：而威豹、亨得利、达派、亚洲豹等等是借助中国流通批发代理商发展起来的，通过流通（沃尔玛、家乐福、好又多……），尽可能采取经济低廉的产品来满足中国普通大众的需要。即使是后来部分品牌诸如爱华仕在KA成为主流供应商，依然是满足大众的需求。
 
反观奥王的品牌定位、所采用的商业模式、奥王的产品线、奥王的终端渠道，我们就能明确：在代理通路，威豹、亨得利、达派、爱华仕等都算不上是奥王的较大对手。我们也可以说上述所列国际、国内品牌既是我们的对手也是我们的队友，如果说一定要具体到某一个品牌，奥王的*差异化可以说没有对手。市场竞争中出现的非对称现象越来越多。跨国公司个个转型中国味，本土品牌偏爱穿洋外衣，只为博取消费者信任；资源型企业不敢再牛气冲天，小微企业的奇迹不断出现，这些现象都证明了同一个答案，企业即使具有某种优势而保持着自己在竞争中的有利位置，却没有哪家企业*保持竞争力。不对称的格局看似强者不可侵犯，其实不然，市场随时都在上演巨人倒下和新人崛起的一幕。
 
奥王箱包正是基于这种非对称理论体系，合理增加产品的功能特性，完善产品线，增加使用情景、使用频次，提高平均使用量。当然还有更为重要的，寻找和吸引潜在客户。奥王不仅在现有的目标市场上，更在地域的空白点上，追寻潜在客户。
 
奥王如何在强大的内外品牌夹击下，找到差异化进行非对称营销竞争的呢？
 
1、理念差异化：

企业经营升级大致可总结为经历三个阶段：先是卖产品，产品卖得好继而升级为卖品牌，品牌做到较致、高尚就是卖文化。在中国大多数箱包还停留在卖产品的低端市场，竞争价格之时；奥王携28年箱包行业**品牌之势启动市场，花巨资邀中国香港品牌策划公司，设计出奥王品牌的终端形象识别系统VI和空间识别系统SI。将奥王品牌直接升级为洋溢着国际品位的中国消费**，将自己和绝大多数箱包厂家区别开来，理念差异化，高位出招，品牌更胜一筹。
 
2、推广差异化：

2012年奥王内销市场重磅起航，先后和多家报纸媒体、行业网站、各大电视台节目互动推广，同时铺设大型户外广告，特别是请来当红**黄圣依倾情演绎，将品牌神韵和价值得以**传递。奥王开创连锁*的商业模式引爆市场一度引来*电视台一套、*电视台二套、*广播电台、新华社、人民日报社等大型媒体轮番报道推广，可以说奥王品牌传播风头一时无两，拉开了小品牌广告大爆炸时代。这是典型的颠覆传统小品牌小推广的对称营销法。这种推广的差异化较快将奥王箱包推高到*品牌阵营。一时间将国内其他箱包品牌抛在一个陈旧品牌阵列。
 
3、产品差异化：

定位于休闲、时尚、环保、质量的奥王箱包2012启动全品类战略。相比较在中国热销的跨国品牌kipling、oniliy、乐播诗、尹苏托……奥王主打女包是集诸多国际品牌设计于一身。较其相似服装界ZARA的“快时尚”经营策略，让国际化品牌的款式、品质在中国得到平民化的消费。同时将消费者购买品牌的三大核心元素：质量、价格、款式，以终端基本显性化的重要程度进行分析排列：奥王箱包在继续保证品质及价格的优势情况下，重点以女包新品开发为核心竞争力。区别于国内威豹、亨得利等所有布艺包以男包为主打的地方。奥王产品在组织结构上更将女包、男包、拉杆、背囊及小件五大产品线全面涵盖，以国际品牌布包和国内单一品类**品牌为学习竞友，产品的全品类组合就像一套组合拳直接压倒所有竞争对手！
 
4、渠道差异化：

在渠道设计上，奥王避开传统模式（批发代理），经过全面分析得出：品牌若要上行走商场渠道，同跨国品牌竞争奥王没有国际品牌优势；品牌若要下行走超市批零渠道，奥王又没有环境资源优势；而当今新派生出来占据消费群体主要的购物渠道——专卖店。然而国内箱包行业尚未形成专卖店的销售模式，究其原因，一方面，国内诸多所谓品牌布艺包袋不敢全面投入。另一方面，他们本身自己也尚未研究出专卖店产品组合的生存元素，不知道产品结构要在使用情景、使用频次、使用年龄、性别等上下功夫。然而，奥王为客户提供质优价平的产品和良好服务，为客户提供可快速消费且反复性购买的产品。这也是奥王时尚女包占大比重份额之所在。
 
5、模式差异化：

特许经营的连锁*模式，是二十一世纪较为先进的商业运营模式，奥王定位于中国箱包连锁**品牌，是箱包行业**家推行区别于传统的批零商业模式。加之采用“0*+**调换货+**返货柜=*风险”的扶持*政策，建立了可快速复制的连锁*系统，实现了研发力强、产品丰富；市场保护、盈利稳定；支持强大、风险降低等多项**。另外在产品结构、生产、市场营销、广告、终端管理等都**于对手。完善特许经营模式保证了*的商家快速发展，稳守品牌，轻松赚钱的势头。营销模式上“科学+保姆”式的差异化，奠定了奥王品牌从厂家到商家再到消费者的三赢局面，也是其他品牌望尘莫及的。
 
奥王箱包终究通过一系列非对称营销竞争策略，在围绕市场细分与顾客群争夺的大战中不断创新，在跨国品牌同化渗透中紧随市场，在**竞友中随机应变，在市场大潮中顺势而为。较终避其锋芒，另辟蹊径成就奥王——中国箱包连锁**品牌地位！
 
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