赢在终端——奥王全国优秀终端典型报道

时间：2020-01-05

  2013年8月，夏日炎炎，奥王箱包陕西西安专卖店的销售正旺，销售业绩增长明显。西安店长杨华说，进入8月份以来，店内的销售额比与7月份销售相比提高了40%左右。

  针对中端销售的增长，杨华指出主要是在于中端销售技巧，现在跟大家分享一下她的几个推销的技巧：
  一、做好准备工作，包括整理自己的仪容仪表及店铺的货品陈列，带给顾客良好的视觉感受。
  二、开始进入状态，调整自己的心态，让自己随时保持能迎接并引导客户的状态。
  三、热情接待客户并引起注意，主动积极的发掘潜在顾客。
  四、与顾客建立良好关系并成为朋友。
  五、接待顾客把话题集中在商品上，激发客户对奥王感兴趣，让顾客了解并喜欢奥王的产品，这是促成销售的关键。
  六、对客户介绍产品的卖点，并让顾客试背奥王产品，体验奥王产品的质量及时尚设计。
  七、掌握流行动态及产品时尚点，向顾客说明符合流行趋势，把顾客的拒绝转变成顾客购买的理由，打消顾客的种种疑虑坚定顾客的购买决心。
  八、描画购买之后的美好，让顾客意思到购买奥王箱包后，实用及价值感。

  规范的着装，温暖的微笑，这是做为导购对顾客的尊重。奥王西安店销售的不仅是产品，还有优质的服务。当客户进入店铺，我会带导购员用自己对奥王**的了解和**的信心，积极的去感染每一个顾客。让顾客买到的不仅是优质奥王箱包，还有满意的服务。目前，奥王品牌现以良好的势头发展着，作为终端的一**者，让更多的人了解奥王，喜欢奥王，是我义不容辞的责任。杨华如是说。

  奥王西安店就像是一个家，杨华就是这个家的家长。她操心着这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列……方方面面都是照顾得非常。较终通过她的努力，使西安店的销售有了一个新的提升。

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词条说明
奥王这样成为中国箱包连锁**品牌
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