中国涂料企业5000多家如何杀出一条“活路”

时间：2013-09-26

中国当前大大小小的涂料企业大约有5000多家，其中尚不包括无证经营的涂料小公司及小作坊，在市场份额有限的情况下，中国涂料企业如何在千军万马中杀出属于自己的一条血路，在这前进的路上，又将遭遇什么样的拦路虎，又要攀爬过多少丛生荆棘?

生产成本不断攀升

从产品的生产成本来看，面对日益高昂的原材料、人力成本等，如何生产**产品并且较大限度节约成本是摆在生产商面**个很现实的问题。

创建*特的核心**优势

中国涂料企业相互之间往往价格竞争得十分厉害，各种促销活动、大酬宾优惠等你来我往，此起彼伏，胜者不多，更多的是今日的消亡与明日的崛起，譬如秋天的黄叶过不了寒冬而稍**会却又如雨后春笋纷纷破土而出。在品类严重同质化的过程中，似乎价格战成为了必不可免的一个经销流程，如何在“差不多”中塑造自己的核心**优势、*具一格的**文化以及寻找到适合自己的市场立足点，似乎成为了目前生产商的当务之急。

解析国内涂料民族**的生存窘境

渠道乱假货纷纷

监管力度不严，渠道乱，假货充斥整个市场，对正规经营的涂料公司的信誉造成严重破坏，这直接影响到了该**产品的销售业绩，损害公司利益的同时严重阻碍了公司正常的发展壮大，如何创建良好的供货渠道摆在所有涂料企业的面前，成为了不得不解决的难题。

以江山市为例，作为衢州市的县级市。江山市涂料店面主要在凝香南路和解放南路，经销商说道，江山市是个小城市，渠道这一块儿挺比较规范，大部分都是知根知底的，卖假货“生存”下去就很难，对于我们的**店很公平，有利于我们的**发展。

半壁江山洋**

通过走访不少的建材市场我们可以发现，一条街走下去，几乎每家店都在推销多乐士与立邦，面对如此严峻的营销环境，我们自身的民族**该如何崛起?以扬州江阳商贸城为例，市场里面涂料店不少，但是**专卖店不多，而且大部分涂料店以“立邦、多乐士”这些洋**为主打产品。看到此情此景，不由让人困惑经销商代理洋**是为了符合消费者“崇洋媚外”的心理呢?还是另有其他因素在里面?

以笔者之见，通过近年多地城市爆发的保钓运动以及海尔、美的持续稳健发展的情况来看，中国的大多数消费者还是有比较强烈的民族**意识的，而洋**强势的市场占有力在于其**的产品品质与服务，在于其铺天盖地而颇具成效的广告宣传，我们的民族**涂料若也能做到两者兼顾，何愁为了涂料行销两鬓白头。

免漆产品强势涂料市场份额缩小

在扬州市场，大部分涂料经销商表示：家装涂料市场这几年被免漆产品冲击很大，涂料所占市场份额越来越小，而且油漆假货多，以次充好，施工麻烦，消费者大部分都选择墙纸、墙布。在涂料这块蛋糕变小的情况下如何提升自身**的占有率对所有涂料企业来说都是一个**的挑战。

开拓产品销售市场

在涂料市场已经基本饱和的情况下，如何开拓新的市场进行有效的产品销售，无论是生产商还是经营方都感到十分头疼。随着中国城乡一体化的速度加快，越来越多的新城镇崛起，让迷茫中涂料经销商与涂料企业又看到了希望，成为了涂料市场开发的一颗新星，如何占据广阔的农村市场，开发前景无限的乡镇市场，加快自身**在农村、小城镇的宣传力度势在必行。

文章来源：秦皇岛龙风化工涂料

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