扬子地板导购员培训良好秘籍两则

时间：2013-10-09

导购培训很多地板厂家每年都会举办，规模和阵容也都很大，但经过研究对比发现，目前所有的导购培训都偏重于理论，导购员听了之后都不是很感兴趣，而且这耳朵听那耳朵扔，没有多少实战的、有效的、易操作的，其实导购培训并没有那么复杂，在总结归纳了数十个良好导购的成功经验之后，我们总结了导购的秘籍二则，也就是萝卜加大棒，萝卜就是产品给客户带来的价值，而大棒就是给客户带来的危害，说白了就是恐吓销售。

先说萝卜，也就是阐述产品可以给客户带来什么？其实业主装修，较担心事倍功半，不想花冤枉钱。导购员在与业主沟通的时候，应充分把握其心理，告诉业主，你是在帮他省钱，而不是想办法赚他的钱。在本**门店购买，能省则省，不能省的**不省，让消费者觉得你是站在他的立场上选购产品。即使不在本**门店购买，也可以告诉他选购建材的基本技巧，明确表示相同质量的产品，懂与不懂之间，可能会相差上万元。要让消费者知道地板行业水很深，顾客也许能一眼看出地板的外观好坏，但是不能理解产生差异的原因；也许知道“好货不便宜”，但不知道为什么有的地板会那么贵。

**，导购员可以拿****举例，XX**年销售额XX亿元，年**XX平方米，让消费者自己计算每平米单价。其次，告诉消费者成本价+合理利润=自身产品销售价，让消费者自己将两者对比。最后，告诉消费者，假冒伪劣产品为什么便宜，低于可承受的较**还能销售，厂家和商家以次充好从中赚取了多少利润，在与业主深度沟通之后，可以了解业主对于其他品类建材的需求，借此机会，你可以负责任的向其**其他**，让业主自己先去选购，等业主自己问到价格之后，再亲自陪同前往，帮助其把关，同时也帮业主争取一些价格优惠（赠品也行）。****，不仅让消费者感到称心如意，还达到了门店联盟的效果，要坚信，以后其他人也会为我们介绍生意。

再说大棒，在赵本山的经典小品《卖拐》的故事里，“大忽悠”赵本山，凭借三寸不烂之舌，靠的就是运用恐吓的大棒，将一位好端端的范伟忽悠得没病的腿生出大病来，不仅买下对自己毫无用处的一双破拐，还心甘情愿地把自行车搭了进去。

在销售过程中，恐吓是经常用到的方法之一，用以引发消费者的深入关注，让顾客无法拒绝购买，随着绿色环保的感念深入人心，消费者在选购建材的时候不仅关注产品价格，产品环保方面的性能也成为首要考虑的因素，因为环保是性命攸关的头等大事。甲醛是室内装饰装修时对人体的头号**，室内空气环境中甲醛含量**标，会引起人体的不适反应，轻则过敏、咳嗽、流鼻涕，严重的会导致婴儿或儿童患白血病等不治之症。导购员可以告诉消费者，作为有良心有责任的**，我们宁愿卖贵一点但是质量合格的产品，也不做哪些伤天害理的事情。

    财富联系人：郑秀文
    财富热线：18626301398
    财富QQ：2824895958
    固定电话：0550-3510952
    地址：安徽省滁州市经济开发区花园西路98号

词条
词条说明
厚积勃发升级服务
厚积勃发升级服务 ——扬子地板2014新经销商一期工厂培训会即将启动万事开头难，对于大多数新经销商来说，都面临着**适应及掌握新行业、新**、新产品营销能力的挑战。2014年扬子地板又新增网点几百家，为综合提高新经销商业务能力，提高单店运营能力，使新经销商更深入了解扬子地板产品，更好的服务于市场，经公司**批准，拟组织召开一次新网点经销商、导购员工厂集中培训
地板铺装注意事项让宝宝玩得安心
地板铺装注意事项让宝宝玩得安心当牙牙学语的宝宝离开摇篮后，地板**成了他们较爱的地方。不管爸爸妈妈为他们提供多么豪华的座椅，宝宝们仍然喜欢在地板上坐、爬、躺。但是，甲醛往往藏匿于地板中，宝宝离地面越近，意味着距离甲醛也越近。据检测，距离地面1.5米以内的空气层里，甲醛含量占室内甲醛总量的80%以上。同时，儿童处于生长发育期，呼吸量比成人高50%，因此吸入含有甲醛的空
扬子地板如何看待经销商选择木地板**
适合的才是较好的，一个经销商要想成功**慎重选择代理的**，而选择**一定要结合自身和厂家双方的情况才可以。 **要认识自己经销商要根据自身的情况选择**，了解自己在当地的资
木地板起鼓应及时解决处理
木地板起鼓应及时解决处理木地板在铺装之后，很多家庭都会因为地板的铺装质量不过关，以及家庭的环境潮湿等等，会出现地板起鼓的现象，那么出现这一现象的具体原因是什么，以及我们该怎样去解决，这都是很多家庭苦恼的问题，下面扬子地板小编给大家分享地板起鼓的原因及解决办法。 1、地板表面进水安装过程中，由于木地板在铺装的时候没有在木地板和墙根的结合处留够缝隙，从而导致地板雨季受