适合的才是较好的,一个经销商要想成功**慎重选择代理的**,而选择**一定要结合自身和厂家双方的情况才可以。
**要认识自己
经销商要根据自身的情况选择**,了解自己在当地的资源和情况,如自己有什么样的人脉资源,有什么样的店面资源,当地消费的是什么地板品类,比如江浙比较认实木,北方比较认实木多层和强化,省会城市高端的好卖,县级城市低端的强化地板好卖。如果县级城市想代理进口地板**,想在低端的市场代理高端的牌子,或者在高端的卖场想代理低端的牌子,这都是行不通的。
其次要了解企业
有很多经销商容易被区域经理忽悠,要么工厂实力不够,要么工厂不兑现支持承诺,总之合作之后出现这样那样的问题,因此经销商有必要更多的了解企业。那么经销商可以从哪几个维度去了解企业呢?
选择一个企业无外乎**、产品、营销团队、政策支持。
**就是看这个**的**度、全国排名和发展潜力;
产品就是看质量、价值和价格,质量**过关要稳定,卖点***特能满足消费者的实际需求,在价格上不能太高物有所值就行;
营销团队主要看他们的销售团队有多少人,人员构成怎样,**者有没有**前的思路;
最后就是政策支持力度,如果在**产品销售团队都没有问题的情况下支持越大越好,但经销商千万不要太在意政策的支持,如果不是太苛刻的情况下不要在于政策,为什么呢?因为政策就是一个固定支持而已,这种支持一定是羊毛出在羊身上,支持的前提还是**,说白了支持多给你又能多给多少呢?支持毕竟是有限的,经销商较较核心关注的一定是这个**能否长久的盈利和赚钱,只要这个**在当地有竞争优势就可以。
选择大于努力,古人说男怕入错行女怕嫁错郎,10年前分别选择一个小**和一个大**,10年后的今天,这两个经销商的结果肯定是不一样的,要看的长久。
经销商要用放大镜看未来,千万不要用显微镜看当下,不要因为一些蝇头小利而拣了芝麻丢了西瓜。
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****评选 扬子地板再夺冠 近日,由中国木地板网举办的“2013中国地板****”评选活动**落幕,随之落幕所有的悬念都被揭开。其中,扬子地板以36745票的高票数拉开了与*二名的差距,一举拿下了“中国地板(强化)****”的桂冠,获此殊荣使得扬子地板在行业内强化**企业的地位再次获认可。此次评选活动持续了一个多月,活动历经网络报名、评选20强、冲刺**
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