茶叶*店如何决胜终端

时间：2013-12-02

终端是直接与消费者对接并实现利益的载体，有终端不一定就有销售，但是没有终端就一定没有销售。铁观音茶叶*店做终端，无非就是要把产品卖给消费者，因此只有做好终端，才能使*店实现盈利。

　　1、合适的产品线

　　*店应根据当地的市场情况选择合适的产品线，一般情况下，旗舰店或会所要担起区域市场产品展示的作用，因此产品线要齐全；如果店面面积比较小，则可以努力做到展示部分高端产品，产品线主要集中在**品、热销品上面。

　　2、制作POP展示架

　　*店可以制作精美的POP展示架，指引规范美化产品，**产品的卖点等等，特价产品的标签设计也可以富有新意，吸引消费者驻足购买。随着新茶上市、新产品发布或者做宣传促销活动，*店还需要根据产品或库存等做好海报的宣传工作，在店门口要有海报立牌，写明新茶上市、特价促销等优惠信息，也可以是企业的一些情况、产品卖点优势的宣传等等。此外，*店还要及时调换店内产品的陈列，以博取消费者的眼球。

　　3、培训店员

　　茶叶代理商和*商团队能力的强弱很大程度上决定了终端销量的多少，因此需要加强对店员的培训工作，以消费者心理学、终端导购培训、新品推介、终端销售技巧等为内容对店员进行培训，有必要的话，还可以遣送店员到总部参加系统完善的培训。

　　4、推出促销活动

　　*店要适时推出促销活动招徕消费者，但是如果将重心全都转移到“用赠品换市场”的观点上也是行不通的。否则，市场是有了，但却失去了产品本身的个性。在*店终端卖场，使用赠品可以遵循以下原则：在节假日可批量使用；配合销售细分任务，对象可以是新品、老品、高端产品等；支持销售难度较大的个案；定期推出大型促销活动；赠品需要具备实用性。

　　5、合理的零售价

　　如何使茶叶*店利益较大化，是每一个茶叶代理商和*商所追求的。而价格又是市场竞争的主导因素。因此，如何设计一个科学的价格体系，便成了每个*店所面临的重要课题。我们为此对*商和代理商提供了以下几点建议：（1）低价位的产品低利润销售，高端产品稳定合理利润；（2）在全国统一零售价的基础上，*店之间可以保持统一的折扣价，尤其是地理位置较为接近的*店，如果一方的折扣价过高，顾客就会流向另一方*店，导致恶性竞争；（3）要经常性地保持几款非高端产品的促销价格设计。

　　6、切实有效的管理对策

为有效地对店员进行管理，提升她们的营业激情，*店在终端销售过程中要建立相应的规章制定以及奖惩制度。比如对店员的营业态度进行考核，对销售业绩进行评估，对有**表现的店员给予相当金额的奖励，使店员全心全力投身到工作之中。

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