涂料企业怎样寻找潜在客户？

时间：2020-01-05

中国新型涂料网讯：

在营销中有个非常重要的环节，值得每一个涂料企业的关注、好好研究。那就是客户的开发。挖掘客户、积累客户是企业持续发展的战略性问题，所以我们需要采用不同方法、不能模式去挖掘客户。

1、企业内部人员搜索法

在大多数情况下，一个销售人员要搜索准客户，**应从本企业内部获取有关客户的信息资料。这样做，既快捷准确，又省时省力，办事往往能事半功倍。

像在涂料企业，客户名册就是销售工作的一条线索。所以销售人员可以从各个职能部门或科室机构寻找潜在的客户线索。其中，较有价值的是财务部门所保存的会记账目，仔细查阅本单位与客户之间的往来账目，从中可以发现许多虽已很少来往却较富潜能的客户。

2、人际连锁效应法

（1）介绍法

　　通过已有的客户来挖掘潜在的客户。老客户与社会各界联系广泛，他们与其他公司或有合作关系或有业务往来，通过他们的配合协助常常可以找到许多准客户。因此，销售人员不能忽视老客户，要学会培养一些忠诚的客户，并运用这些客户的介绍的力量获得更多的准客户名单。每个人背后都有几百个朋友，而人天生有分享的习惯。如此逐渐裂变，一生二，二生四，四生八……这样就会事半功倍。这种方法需要销售人员有良好的销售技巧与不懈的工作努力。请求亲友为你做介绍，**他们的熟人做你的准客户。这些都是建立在良好的人缘基础之上的，成功率比较大。
（2）交换法

　　与其他产品销售人员交换客户名单。与涂料相关行业的销售人员交换客户名单，在进行筛选逐一挖掘。
（3）市场调查走访法

　　从市场调查走访中寻找准客户，是在更大的区域和更广的视野内实现销售战略的方法。打个比方来说，如果从企业内部和从已有客户及亲友中寻找客户是“用渔竿钓鱼”，那么，从市场调查中搜索准客户则是“用渔网打鱼”。这种方法面广集中，往往容易取得较好的销售绩效，找到更多的潜在客户。

3、电话、微博、微信拜访法

电话、微博、微信较能突破时间与空间的限制，是较经济、有效率的搜索准客户的工具，方便、迅速是它的较大优势。与盲目登门拜访相比，巧妙地运用打电话的技巧更容易与客户沟通，是非常值得学习和借鉴的。你若能规定自己每天至少多打5个电话发展5个粉丝，一年下来就能增加1500个与准客户接触的机会。

文章来源：中国新型涂料网

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