服装行业销售的三角关系

时间：2014-04-21

自古以来就流行着一句话，大千世界一物降一物。服装行业的销售模式也是如此，从传统服装的实体店销售，繁衍出了走街串巷的摆地摊销售服务，再到现在迅猛发展的电子商务平台销售。真可谓是杂乱交替的三角关系销售模式，而电商以后来居上的优势迅速完胜传统的实体销售，受到了广大网店卖主和顾客的亲睐，而处于中期发展并在城管的打压下不断崛起的地摊销售模式正以价格战与电商进行着对抗。实体销售已经被电商给打败了，这种古老的地摊销售和现在飞速发展的电商相比，谁又会更胜一筹呢？

在当今中国，马云所管理运营的淘宝网站作为电商的一个大平台销售网站之一，得到了不少创业者的认可和支持，这里的商品琳琅满目，各路商家齐聚于此，价格和质量是电商竞争中的主要关键，也是所有商品赢得市场销售的主要关键。那么从地摊而言，是否有比电商存在的更大的优势呢？换言之，人们口中所鄙夷的地摊货能否以更好的销售业绩打败新型的电子商务销售模式呢？

不努力的女人就只有穿不完的地摊货和逛不完的菜市场，这句话可能是现在大家较为熟悉的一句话了，人不上进就会沦落到不堪的地步。但是菜市场和地摊货并不是一种不努力的女人才去的，地摊只是很多销售模式中的一种，我们不可以否认它所存在的价值，更不可以拿这种销售模式作为低下的评判。地摊在一定程度上具备了免去开店成本、降低商品成本的优势，可谓是薄利多销。服装行业的地摊销售，在面料和款式大致相同的情况下，价格却相比淘宝要低廉许多，而且能够现场比试衣服是否合身，而电商上所卖衣物无法进行试穿比对，容易出现买到衣服和图片不符合或者买到的衣服穿着不合身等情况。

在相比几种情况之下，地摊其实比电商具有更大的优势：

1、开店成本：不需要实体店铺的租金，从而在商品的利润上可以适当的减少。

2、高性价比：同款服装，面料款式几乎不相上下，但地摊的服装却比电商卖出的服装要低廉许多。

3、试穿合身：电商一直面临着一个窘境就是服装类产品得不到试穿，容易发生尺码相差较大、衣服款式与图片悬殊较大。而一件衣服的价格大概在几十到几百之间，物流费就接近10，如果发生退货换货，卖家要自担物流费用，所以有的人干脆不要衣服了，省的麻烦。

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