2014年涂料行业发展的不确定性和发展速度的减缓,同时政策的影响力,消费者的信心,针对整个涂料行业考量将会更加严峻,此时的行业从业者应该思考,厂商应该协力,而不是相互猜疑、相互诋毁、相互防范、相互不信任。
特别是*的涂料厂家要重新回到市场上来,做好自己应该做的事:**是重新思考企业的战略,明晰自己是生产企业,而不是**的产销一体型的**性企业;其次是重新明晰职责,把流通渠道的责任和权力交给经销商,他们才是正真意义上的商,自己不要想着所谓的渠道下沉,去做销售;*三就是要改变作风,以前的大区经理就是大爷,随时给经销商下圣旨,动不动就要取消资格的做法赶紧咽回肚子里,市场已经不是以前的市场了,大爷不能做了,还是乖乖做好服务,不然还不知道谁拿下谁那;*四就是在产品线上重新梳理,腰部价位才是竞争的**,腰杆不硬,如何抬起头来;*五是要改变以前的官僚和好大喜功的作风,一味的压货是不可取的,多到市场上走走,而不是闭门想销售目标;最后就是及时兑现对经销商的承诺,很多积压几年的返利、奖励也该兑现了,没有诚信的企业就不会有未来。
作为区域的生产企业**抓住当前有利的时机,**的取得主动权,争取有个好的发展。首先是和当地经销商做好联盟体,全面、实效共同做市场;其次是树立自己的美誉度,不要说了不做,做了不算,打消本地经销商不做本地涂料**的魔咒;最后就是一心一意做好涂料产品的品质,产品的品质才是竞争的较终落脚点,一味的假大空,华而不实来忽悠消费者,早死的肯定是自己。
既然说了厂家的一些问题,经销商并不是没有问题,改变要从自身开始,己所不欲勿施于人。
这里也要把经销商不同的定位和市场区域来分开对待。作为销售全国性涂料**的经销商应该:一是从心理上要改变不敢说话,不敢做市场,不敢对厂家说不的胆小怕事思想,毕竟现在市场相当难做,厂家做销售很多不利因素已经凸显,“好产品不怕没人做,不怕没人买”的市场已经发生了变化;二是树立正确的合作观和市场观,不要做**三心二意,既然厂家全力支持,那就专一做市场,只要自己有了市场、网络,厂家当然不会取消自己的资格;三就是要有长期的人才战略,大部分经销商的目光短视,几乎很难有正真意义上召之即来来之能战的强硬队伍,用人是过了初一不想十五,而销售人员也是做一天和尚撞一天钟,年终奖拿到手,脚底抹油溜之大吉,这才是经销商要命的软肋。
主做区域涂料企业产品的经销商,在这次浪潮中相对而言冲击力会小一些,但并不是一点也没有,也要引起注意。在**选择上要选择自己区域内的前几名作为**经营**,也要观望全国的中低端产品走势,诚心实意的和企业合作,不可同床异梦,吃着碗里的望着锅里的,较终吃亏还是自己。人才也是区域经销商的发展瓶颈,长远来看还是要培养一批自己的队伍,不要天天想着东去挖一个,西去挖一个,也不是长久之计。还有就是和厂家的合作中自己做市场才是硬道理,不要一味要政策,要资源,市场做起来效益自然就有了。最后要相信,未来几年是区域****发展的时期,区域经销商的黄金期也随之来了,不要已失去了才千古恨。
在行业发展的艰难期,是有坚持和有耐力,有思路和有行动的人的天下。天天抱怨是没用的,只有行动才有结果。每企业找准自己的位置,自行其道,才是王道。
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党的*提出,要把*建设放在**地位,努力建设美丽中国。去年至今,**已连续颁布了4个针对绿色建筑发展的**文件,明确提出了未来绿色建筑发展目标,这意味着中国未来将从地区层面推行绿色建筑,对推动绿色型和低碳型建筑的发展意义重大,标志着中国绿色建筑从起步阶段正迈向高速发展阶段。绿色建筑将成为中国“十二五”时期建筑发展的主体,也将带动整个绿色产业的发展。据悉,2020年前,我国用于绿色建筑项目
企业开发市场成功与否事关企业的生存和发展。企业推出的产品与服务能满足市场的需求或者符合消费者的价值取向,企业就可借此获得市场,取得成功与效益。但是假如企业推出的产品无法成功打入市场,那么企业的前期投入将付之东流,对于企业发展来说必定是艰辛的。 对于涂料企业来说,推出新产品,想成功打入市场,**重视六件事。 深度调研。市场调研:了解市场的需求,消费者的价值取向,了解消费者是偏重环保还是实用价格等等。
2012年,受地区房地产政策调控等因素的影响,建筑涂料增势放缓;2013年,中国涂料的产量和产值将继续保持两位数增长,建筑涂料的市场需求仍然可观。 新希望:保持增长 根据地区*发布的统计数据,2012年,中国涂料行业总产量达1271.875万吨,同比增长11.79%,再创历史新高,并继续保持**涂料较大生产国的地位;现价工业总产值为
由重庆市电镀行业协会、成都表面工程行业协会、贵阳电镀协会、昆明电镀协会、四川表面工程行业协会、重庆汇德展览有限公司等单位共同组织的*十五届中国(重庆)国际表面处理、涂装及电镀工业展览会将于5月22-24日在重庆国际会议展览中心盛大举行。目前报名参展企业逾百家,预计总展出面积将**过15000平方米。 新老客户同台竞技,一展风采。**企业的加入、展会的专业性以及盛大的展出规模,本次展会必将成为西部乃至
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