大苗圃的大未来

时间：2014-06-08作者：江苏沭阳嘉达花卉苗木园艺场浏览：5

      苗木不断生长的生物属性，让苗木产品的成品标准界限模糊，因此苗木销售未必要等到原先设定的达产期，只要价格合适半成品也可以销售。较快的库存周转率带动较快的资金周转率，对苗圃可能是件好事。
     大型苗圃的规划执行能力强，**影响力也较高。客户需要大型苗圃提供的不仅仅是苗木产品，更多的是一种系统解决方案，比如苗木展示方案、植物配置方案、苗木养护方案、反季节施工方案、资金垫付能力等。
        园林公司在向甲方展示实力时往往需要借用到苗圃的经营水平，如果大型苗圃能够与园林公司共建苗圃，那么园林公司就多了一个展示基地，而大型苗圃多了一个销售渠道。
      大型苗圃的现金流比小型苗圃要多，因此部分时期可以承受较长的应收款账期。另外，大型苗圃资产规模比较大，向金融机构申请办理订单融资或应收账款融资的能力强。在授信可控的前提下，适当延长应收账款期限并提高销售价格，也是大型苗圃利用自身优势的一种方法。
        大型苗圃的苗木销售价格**小型苗圃往往是业界的共识，但其给客户带来的价值是否比价格更高呢？
        对于园林客户而言，苗木产品的使用成本包含：苗木产品成本、苗木采购成本、苗木运输成本、苗木种植成本、苗木修复成本等。因此，对于园林客户而言，更应该宣传大型苗圃苗木的价值而不是价格。例如苗木的产品质量分级足够清晰、数据详细、有信服力，从综合质量分级角度判断产品价格是否合理，而不是仅仅按照胸径一个指标。
        苗木胸径是苗木传统交易的主要衡量指标，而事实上相对于小型苗圃，大型苗圃的苗木产品可能树冠更丰满、土球更大。如果也只是按照胸径指标向客户报价，其苗木产品的质量优势难以体现，**格就难以被客户接受。将进行了质量分级并加上有参照标尺的苗木现场照片及时推送给客户，降低客户的信息筛选成本，通过标准化的起苗和装货流程以及公司的信用**，降低客户的验收成本，于是客户的采购成本得以降低。
        大型苗圃的集中批量库存可以帮助客户降低苗木分散采购的运输成本，并且具有较强的交付**能力。植物的修复成本主要来源于植物的成活率，较低的成活率影响的不仅仅是苗木到场成本，更加会影响到苗木的重复种植成本和景观效果。
        苗木对客户的价值并不仅仅是景观，还有科普价值、客户体验价值、生态修复价值等等，更加关注产品较终使用客户的核心价值，才能更好地提升产品价值含量，从而为**格提供有说服力的解释。
        大型苗圃的职业经理人团队，可以向客户提供顾问式营销模式。将自身的知识优势转化成一种教育服务能力。提前介入到客户的园林规划设计、投标环节，与客户分享如何完成苗木产品的商务标和技术标。
依靠知识积累和人才服务能力提升，大型苗圃可以将库存苗木信息通过教育培训的方式导入到客户需求前端的开发。当客户中标开始执行苗木采购时，大型苗圃的营销工作已经成功了一半。
SAVE是种新型的营销手段，对于大型苗圃而言，希望库存资产得到*利用并及时变成现金流，通过这种**思维，也许可以拯救未来的竞争优势。 
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• 红枫报价 2014年红枫较新价格 江苏沭阳嘉达园林绿化苗木

  红枫报价 2014年红枫较新价格 江苏沭阳嘉达园林绿化苗木 苗木名称 米径(cm) 高度(cm) 地径(cm) 单位(棵) 单价(元) 红枫 1.5 160 2 棵 55 红枫 2.5 160 3 棵 80 红枫 3.5 200 4 棵 100 红枫 4.5 200 5 棵 180 红枫 5.5 260 6 棵 350 红枫 6.5 260 7 棵 600 红枫 7.5 300 8 棵 1200

• 大苗圃的大未来

        苗木不断生长的生物属性，让苗木产品的成品标准界限模糊，因此苗木销售未必要等到原先设定的达产期，只要价格合适半成品也可以销售。较快的库存周转率带动较快的资金周转率，对苗圃可能是件好事。      大型苗圃的规划执行能力强，**影响力也较高。客户需要大型苗圃提供的不仅仅是苗木产品，更多的是一种系统解决方案，比如苗木展示方