茶叶*企业如何解决库存压积？

时间：2020-01-05

茶叶*企业总公司和茶叶*商是相辅相成的联合体，茶叶由于属于食品行业，各种茶叶的保质期也不尽相同，积压库存很容易造成茶叶变质的危险。因此*商的配合和库存就成为了一个企业运营正规化重要指标。

为什么会有库存积压？大家会给出很多理由，如研发没有紧跟市场、市场容量缩小、行业不景气等，但很少有营运人员从自己的岗位出发，从*商的角度出发，思考库存怎样降下来！

其实遇到这样的问题首先从内部管理中找问题。其实，产品大量积压的一个重要原因是在企业的销售系统。很多企业的销售经理忙于提升销售业绩，一味地追求销售回款，长期以来对于货源、库存问题没有足够的考虑。茶叶代理商更加没有库存的意识，导致整个销售团队对库存重要性和严重性认识不够。

细细研究成功的企业和行业，公司销售业绩不断攀升，一个重要原因在于注重产品的“进、销、存”，在产品库存上做了大量的工作。销售团队要通过对库存结构和库存量的分析，把握经销商和*商的信心、主推方向和销售中存在的问题。结合库存结构分析调整产品线、销售目标、销售政策，分析库存造成的压力和可能的损失，分析如何提高产品周转率等。这样，大家的库存意识普遍提高，全员参与，密切关注自己负责区域市场的库存问题。库存成了企业市场分析和销售行为的核心因素之一。

控制合理库存是茶叶企业发展的重要因素，控制内耗、控制销量分类都是企业经营重要指标。茶叶企业对于茶叶*商的库存指导和数据分析是有效控制库存的方法，并且也是对于*商的支持。对茶叶*商制定全年的*库存和危险库存的双向指标，对*商的配合周期进行把控，并且根据各店的库存情况及时调整区域销售策略，支持茶叶*商进行库存促销活动，通过公司的统一促销活动解决库存剩余问题和新茶促销。

茶叶*连锁企业在市场上的产品线不宜过长，否则单一型号（类别）的茶叶（清香型、浓香型加工工艺区别）难以形成销售规模，且销售服务承受的压力也会加大。我们通过选择适合区域市场的产品全力销售，由单一型号的销量带动其他型号产品，易形成口碑效应。现在哪个茶叶品牌也难做到在全系列茶叶产品上赢得消费者的*认知，因此需要有明确的市场定位，明确我们应该拿到哪部分的市场份额，并将其细化到具体的产品型号，这样茶叶品牌在抢占消费者心智时就能得到产品的支撑，不至于使品牌“空心化”。压缩公司产品线，提高我们单一产品、单一型号的竞争力，这一点很重要。

本文来自：茗山生态茶【】

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