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时间：2015-02-04

价格促销助力企业年终冲刺

农历春节将至，涂料行业销量冲刺进入最后阶段，虽然大环境遇冷，但是年底促销对涂料行业而言依旧重要。受价格影响，涂料在近期交易量明显得到提升，销量涨幅也比之前多。虽然原材料价格不断上涨，使得涂料行业生产成本不断增加，生存压力也是与日俱增，但是，在全民促销的大潮中，价格优势仍为涂料销售带来*生机，不至于较终惨淡收场。的确，促销是企业在短期内提高销量的较好方式之一，尤其在年底这样的旺季，涂料企业促销确实能为企业提升不少战斗力。与此同时，在涂料市场上较常见的促销方式，无非就是打出“价格牌”，以企业让利的方式刺激消费者需求，以此来提高涂料销量。

涂料市场深受价格需求影响

数学中常以求定价为多少元时商场利润较大为题，其实，这是经济学原理所反映出来的价格与需求之间的关系问题。在社会主义市场经济条件下，价格与需求相互影响，商品需求量越少，价格越低，反之，需求量越大，价格越高。同理，商品价格越高，需求量越小，价格越低，需求量越大。涂料行业作为市场经济中的一份子，同样受到价格与需求关系的影响。

“接地气”营销更得人心

涂料卖场逢节必促销，如今消费者把更多的假日性消费转化为理性的观望态度，如何调动消费者热情，如何打动消费者的心，是涂料卖场需要深思的问题。对此，有业内人士指出，立足社区、关注需求能提升营销的效率。“这两年我们在改变，从单纯的‘收租’者成为商户的利益共同体，带着商户走出去，寻找客户。管理上，我们从客流量、销量多层面考察商户，同时将商户业绩与团队管理能力挂钩;营销上，我们组织团购活动，进小区、分析数据、主动引客。产品上，我们从环保性、长效性入手，主推新型环保涂料：3D彩粒漆、硅藻泥等。希望通过多项举措，让消费者体会到线下卖场的实惠。”某家居卖场负责人如是说。

据悉，现在很多卖场开始流行爆破营销，这种模式主张全员主动营销，改变传统营销思路，从坐商至行商，教会商户如何主动出击寻找精准客户，发动旗下商户和卖场员工一起，走出卖场、集中时段、进入小区，展开一系列精准推广手段，邀请所有收集到的潜在客户于特定日期到卖场进行团购活动，较终完成一场大规模的营销活动，创造出惊人的现场效果和销售业绩。

总之，新年将至，而涂料企业在促销手段上也应该有所变化，有所创新。当下，“接地气”营销手段深得人心，涂料卖场应积极迎合这一市场消费需求，回归理性，而不是一味的盲目促销。

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