看懂这两点，让直通车点击率飞起来！

时间：2015-05-13

作者：上海玺承广告有限公司

很多人和我反应直通车点击率差。差在哪?今天排骨不写诗不写歌，好好的来和你们说说点击率的那些事儿。不废话，直接上干货。

点击率可分为：

PC点击率+无线点击率

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这两个是大大不一样的。下面我们分开来说。

1.PC点击率

从图上画的几个位置而言，对于买家来说想不想点你的图，有以下几点：

1.客单价；2.销量；3.图片的位置(也就是所谓的卡位)；4.品牌度；5.关键词匹配度和图片本身

前面4个点我也就不说了，自己注意下就好。

图片本身而言

当然是图片越漂亮越新颖越有创意越好，这是废话。然而很多人是不能够立即做出这样的很有创意的神图来的。那么对我们来说怎么办?下面举个例子带你们进入点击率的神奇世界。

上面我画圈的这两个图，你会去点谁?

OK*二个，人不仅漂亮，而且很白很嫩。而**张图而言，就是看到就觉得恶心。

对吧?

对吗?真的对吗?

如果我买的的关键词是“面膜祛痘去黑头”这个关键词呢?你是一个急需去痘去黑头的买家，你关心的还会是那张美白的直通车图吗?

那么**张图的点击率自然而然就高了许多。

还有就是，一级词，二级词的混乱运用。

比如面膜这个词，词越大，也就是越不精准，可能需要补水，美白，祛痘，**面膜的人都过来搜面膜这个词。

可能对于我这个搜面膜进来的人，但是实际需要的是祛痘面膜的人而言，这些都不会去点。那么点击率自然而然的就不会高。

这就是我所说的词和图的精准匹配性来提高点击率。

但是往往哪怕你这样优化过了，点击率确实也提高了很多，但是还是明显感觉到不够。为什么?

因为你的无线点击率没起来。

2.无线点击率

无线点击率为什么高？

1.无线直通车的占位好

2.图片大，占地广，竞争小(和自然搜索做竞争)

3.标题的可塑性

前面1.2两点我就不说了，说多了都是废话。至于无线直通车的位置是在哪，我相信大家都知道，而且对于不需要卡位的无线端而言，位置就是越靠前越好，没有哪个买家是愿意翻个十几页还有耐心的。重点是要你能够登上无线端。更甚至是无线端首屏

那么标题的可塑性

这里的标题指的是“推广标题”而不是“宝贝标题”

看我上图的同学能发现我画圈出来的标题和自然搜索的不一样，直通车位置的显示的竟然推广标题，那么该怎么去优化，我也不啰嗦，自己看着办。

另外再要说的就是，现在质量分的基础分的相关性和推广标题的相关性是几乎没有的。主要影响的是宝贝标题。那么推广标题现在玩的就是无线端，可以说是直接影响转化率和点击率的因素。

较较最后，排骨要说的一点是，无线端的高点击率低转化率+PC端的高转化率低点击率的结合玩法才是王道，不要单一的指望PC带动无线，或者无线带动pc。

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