【秘诀】门窗经销商不容**的经营秘诀

时间：2015-07-13

	
	
		对于一个成功的经销商来说，不仅仅是能说会道，口若悬河，还应该有不错的经营秘诀才能取得成功。那经销商有哪些经营秘诀需要了解?罗兰西尼指出，门窗经营是个动作过程，而产生这个过程的是先由思维意识、后有行动的过程，所以我们需要先阐述思维方式而不是直接告诉具体动作，熟悉了思维意识再加上有效的行动，产生利润就顺理成章了！
	
	
		
	
	
		 门窗经销商的经营秘诀
	
	
		交换一定是客户想要的不是你想要的，任何时候都要以客户的标准为标准。
	
	
		
	
	
		 1、客户购买心理过程
	
	
		客户购买的心理过程是：首先从知道、认识、理解、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。而我们的销售的成功都是从符合这个逻辑，在这个逻辑之下进行的销售动作，这个动作使之产生了利润。当然中间会有很多的因素存在，但是主体是没有变化。
	
	
		
	
	
		 2、了解门窗市场动作
	
	
		客户需要知道的时候：较简单的方式就是广告(各式各样的方式和渠道以及口碑)。
	
	
		
	
	
		客户需要认识的时候：主要是通过体验实现的，包含一对一的讲解和口碑。
	
	
		
	
	
		客户需要理解的时候：主要是试用。
	
	
		
	
	
		以上较好的方式就是形成一个能够对产品和服务简单易行的描述(语言、想象等)，综述为品牌。
	
	
		
	
	
		客户产生兴趣购买：主要是人对人得认识完成的，导购和消费气氛是关键。
	
	
		
	
	
		客户的重复购买和转介绍：主要是对某种消费过程的依恋，想再重复再来一次或者想把这样的感觉分享给他人。
	
	
		
	
	
		 3、客户需要销售动作
	
	
		信赖感、挖掘需求、满足需求、给理由、成交、转介绍
	
	
		
	
	
		如客户进来：**眼要感觉像高档门窗店的感受，进门问好，优良的服务(递水和引座)。
	
	
		
	
	
		过程中：恰当的提问，多讲感受少讲配置，因为很多客人对技术天生不懂。
	
	
		
	
	
		促成：一旦感觉不错，一定要进行要求的假定成交体验，让客户进行体验并制定客户成交范围：二选一。消费者都是爱占小便宜的，在僵持至少5次以上的时候才出手赠品，结束成交，速度要快，成交完毕之后知道客户交完钱才回答客户问题，要不然谁说话谁买单。
	
	
		
	
	
		转介绍：坚定客户购买信心的是让客户进行转介绍，一般都会认为客户转介绍的东西都次不了，这样也给**购买客户足够的信心。
	
	
		
	
	
		总之，门窗经销商需要从客户的角度出来，了解他们所思所想，再出对策才能达成交易。
	
	
		
	



	
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