讯WiFi|商用WiFi将开启“众筹-租赁”模式

时间：2015-08-04

　在2014年红红火火的商业WiFi，在进入2015年后似乎遇到了一些瓶颈。除开一些高价值、高驻留场景如地铁、公交、机场还能够吸引到资本市场的青睐之外，越来越多的人开始意识到在普通商贸场景下，或者说是基于零售行业的商业WiFi是一个不折不扣的 “苦活累活”。热点硬件的开发和备货，销售渠道的建立与保持，频繁的设备维护和运营支撑都成为摆在商业WiFi从业者面前的问题。而零售行业的零散布局和客流波动更是阻碍了单一商业WiFi网络的做强做大。

再看盈利模式，以目前商业WiFi所普遍依赖的后向广告收入为例，确实可以套用互联网页面广告的一些做法来估算其收益，但摊到零散热点上的收益其实非常有限。所以，令人遗憾的现状是: 受制于单个商户的热点规模，目前商业WiFi尚不具备令人满意的将后向收益对商户进行变现的能力。而商户之所以愿意继续掏出真金白银来购买AP设备和相关服务，更多的考虑是以免费网络招揽顾客而不是所谓的广告后向收益。即便出现了少数有意愿进行内容运营的商户，其热情也很快会被巨大的时间及人力投入所耗尽。

　　进入2015年，“广告路由器已死”的说法开始出现。几个主要的商业WiFi玩家，也开始逐步将宣传的重点转向“O2O场景应用”亦或是“大数据后向收益”等方向。但无论是哪一种模式，其终端产品都必须面对资源有限，不是那么跟得上互联网速度的普通商户经营者。如何在这样的背景下继续发展商业WiFi网络呢?当然可以按照目前的渠道和推广模式，继续稳扎稳打，走一条重资产的网络发展道路。但当你一回头，就会看到4G蜂窝网络在中国的**速发展和流量资费的不断降低，其所带来的冲击是不言而喻的。

　　于是，很多商业WiFi公司都开始探索新的路径以平衡收益和网络发展，并尝试走得更轻一些。比如：

　　1、尝试打造一张便于平台化运营，资产更轻的内容分发网络;

　　2、尝试对热点所有者进行激励以聚拢零散的热点资源;

　　3、尝试除了广告之外的，更适合商业WiFi的变现方式;

　　这三点其实涵盖了网络建设，发展和运营三个方面。在这里，我们不妨借鉴电力行业中居民自建微型发电站向电网售电的思路，探索一个全新的WiFi热点网络“众筹-租赁”模式。

　　“众筹-租赁”模式中，若干个自发建立的WiFi热点是第一步，其实质是热点所有者出资购买热点设备，提供一个个网络基本单元的众筹行为。之后，网络服务商再将分散在不同热点所有者手中的网络互相联系并聚拢起来，而这个互相联系并聚拢的过程，可以通过热点租赁来实现。

　　类似于人们日常生活中的租赁行为，商业WiFi热点的租赁同样包含出租方和租赁方。不同的是，商业WiFi热点的出租方和租赁方完全是通过线上的租赁平台完成交易。交易的对象是某个热点或某个热点网络的互联网访问通道，内容推送页面及存储空间。在现实中，租赁方可以是专门从事互联网营销的广告公司，也可以是需要数据网络开展运营的虚拟运营商，或着干脆就是希望把内容推送到用户身边的视频网站。而出租方则是热点的实际所有者，即购买商业WiFi热点并支付宽带费用的人。

　　“众筹-租赁”模式和过去商业WiFi的较大变化，在于直接耦合了热点拥有着和内容运营方，并分别量化了每一个热点的入口价值。和传统的租赁模式一样，每一处商业WiFi热点的出租价格，就好像房屋租赁价格由其位置、面积、楼层决定一样，也由其所在位置，平均过去一段时间的关联用户数，页面访问数据等直接与后向收益挂钩的参数决定。在这种情况下，客流量越大、可能带来越高广告价值的热点就越有可能获得高回报。而这一回报，将在扣除部分中介佣金后直接支付给热点所有者。可以想象，和过去模糊的广告营销完全不同的直接返利模式，将让热点所有者真正实现*运营的“插电就赚钱”。

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