林央空气净化器代理*项目合作指南

时间：2015-12-02

致代理商：
1. “林央”非常注重代理商和下级经销商的选拔。拥有一定的社会经验，一定的营销能力、一定的社会关系和营销网络从业者**。
2. “林央”希望您具备一定的信心、耐心；希望您有足够的精力去投入这项事业。全国空气净化行业处于爆发的初期，现在需要踏实布局。
3. 在“林央”**相关产品的运行中，您须具备一定的起步资金和必要的运作资金。 
4. 与“林央”**达成合作后，代理商应在拓展市场中遵守相应的市场运作规范；能够积极落实公司的营销政策；能与公司的思想保持高度一致，能自觉维护林央公司形象。
5. 林央将对代理商**了全面的奖励制度、全面的支持制度，请参看第三、四章节。
 
一、林央代理商合作原则
诚实守信原则：林央倡导诚信，愿与对方真诚相处，不欺瞒，不恶意欠款或欠货。
健康发展原则：本着长期健康、**发展的原则，分享长久的市场。
利益共赢原则：合作目的是共赢，双方获利。林央为客户提供有竞争力的产品，扶持营销，并愿意把公司长期**发展的红利分享给代理商。
 
二、各级代理和经销商的资金要求
**商要给予代理商良好的投资平台（口碑，产品，支持），以及对代理利益进行保护、维护市场秩序和价格体系；而代理商，则须具备启动资金和长期投入本事业的决心和行动。
代理和经销商的定义：
代理：在所代理的区域内一，其一性地位受总公司保护；下辖该区域内的所有下级经销商；具备定价和向下级经销商供货的权利；进货价略低。我们对代理的资格要求更高，支持力度更大。
经销商：在区域内不一，可能存在不止一家经销商；是该区域代理商的下级，从代理商处进货；若该区域没有代理商，则从总公司进货；进货价略**代理商进货价。

对代理和经销商的要求：
为减少双方的人工成本、物流成本，方便生产排单，须批量进货，请勿频繁少量进货（**拿样、新品拿样、补货的情况除外）。

下表数字可双方协商，各个城市还有所不同。
 
合作级别	**备货量
（按进货价计算）	经销范围
经销商(区域内不一)	视合作模式而定	约定的范围、约定的合作模式
县级代理	1万	县级市及其所辖区域
地级市代理	5万	地级市区（不含县市）
省会城市、副省级市	8万	市区及管辖内全部区县市
直辖市总代理	12万	直辖市管辖区全部区县市
省级总代理	20万	全省
 注：对比同级城市，市场空间较小的城市，或营销模式不同的代理/经销商，**进货总价可适当下调。

 
三、 考核任务、短期奖励和长期激励制度
为激励各级代理经销商的积极性，特制订短期奖励制度：代理商可获得季度返点和年度返点的双重奖励。
为分享公司长期**发展带来的红利，**较具诚意的长期激励制度。
 
1、考核任务和返点政策（短期激励政策）

代理级别	年度任务（按进货总额.元）	返点
授权经销商	 3万	季度完成目标后，进行季度返点：2%
年度任务完成75%以上的，可年度返点。可与季度返点重复奖励。返点率：
>20万，年度完成总额*2%
>40万，年度完成总额*4%
>80万，年度完成总额*6%
县级代理	 6万
地级市总代理	 15万
省会、副省城市	 30万
直辖市总代理	 50万
省级总代理	 80万
注：
年度任务总额是可以协商而定的，代理和经销商可以提出自己的建议。
**年，年度目标可不考核或只做部分考核。
返点在下次进货款中直接扣除。 
如果年度任务完成率连续低于40%，总公司保留解除合同的权利，但是否解除合同则视情况而定。

2、长期激励政策（业界一）
1）(*性)进货价折扣
按照累积的进货额，进货价阶梯递降，且可跨年度累积。(累积**过50万，之后的进货价降3%；累积**过100万，降5%；累积**过300万，降10%；累积**过900万，降15%)。只限直接从总公司进货的代理商。
2）(*性)转介绍奖励（本规则在2014年12月到2015年6月之间暂行）
如果A代理商，为林央找到了新的代理商/经销商（B）且成功签约，且B不是A的下级或A不受益，则由总公司对A进行奖励。奖励为：B的进货额的3%作为奖励，奖励给A，持续时间为：两年。奖励以货款形式兑现。
3）(*性)股权奖励。长期业绩**的省总代或直辖市总代，可成立子公司/分享总公司股权，分享到总公司长期**增长的红利！
3、奖励政策保留。
较初同总公司签约的代理商/经销商，如果后来转入上级代理商之下，长期激励政策保留，奖励由总公司和上级代理商共同支付。
 
四、 扶持政策：本着互惠双赢合作精神，公司力所能及给予扶持
区域管理和市场维护   
林央总部对全国市场进行区域划分，并对区域内代理商数量加以定额限制，实行区域少见代理保护政策，以确保当地加代理商有充足的空间共享当地的市场资源。
为代理商提供周边代理商协调、监督管理支持，以规范市场经营秩序，**各区代理商的正当利益。
物资支持     
按照合作级别提供相关物料支持，例如：单页，三折页，贴画，海报，气球，喷绘，门头设计、工作服装等系列**VI相关物料；对于您用作样品的产品，如果易损件发生折损，我们将**予以换新。
销售支持     
林央**运营中心在网络平台、媒体进行**推广时，所获得的的咨询信息和意向客户，总部将传递到代理商，协助当地代理商进行市场开发；
在代理商所在区域，对于代理商组织的大型促销活动、进驻商场等销售活动，总部可以给予额外支持，如特价进货、人财物支持等。
货源产品支持
林央不断提升产品性能和质量，并每年推出新产品，有效**货源供应及品质。
培训支持     
**为代理商提供产品原理、使用与日常维护培训、市场前期终端开发等系列培训。
**技术支持
公司研发队伍持续不断地开发新设备、新技术，并**为代理商提供长期技术支持。
知识产权支持
林央以行政保护、**保护和抗辩保护为主体，建立严密的知识产权保护体系，免除代理商知识产权上的后顾之忧。
经营管理支持
为代理商提供营销、人员、财务及货物等多方面管理的指导帮助。
宣传推广支持
宣传推广方面，在全国范围内，公司总部将通过网络、广播、电视、刊物等多方渠道对公司**及产品进行大力宣传推广。林央将走向规范化、标准化，统一CI形象，建立良好的**形象。
在代理商所在区域，对于代理商的**推广类等行动，总部还可以给予进一步支持，例如人财物支持等。
 
五、售后服务：
林央专门为终端服务提供阳光热情的服务。公司拥有服务队伍，24小时客户服务热线，随时为客户解决各类问题。公司经定期致电用户了解情况；常规产品一年保修；出保后继续提供维修服务。
 
对于大区域总代理，在代理商经营过程中，由公司根据实际情况，给以更大的支持，跟代理商一道，尽快布局销售网络、实现区域市场的规模化运作，****市场！
林央技术有限公司    2014年7月1日

词条
词条说明
林央空气净化器代理*项目合作指南
致代理商： 1. “林央”非常注重代理商和下级经销商的选拔。拥有一定的社会经验，一定的营销能力、一定的社会关系和营销网络从业者**。 2. “林央”希望您具备一定的信心、耐心；希望您有足够的精力去投入这项事业。全国空气净化行业处于爆发的初期，现在需要踏实布局。 3. 在“林央”**相关产品的运行中，您须具备一定的起步资金和必要的运作资金。 4. 与“林央”**达成合作后，代理商应在拓展市场中遵守相
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