在深圳的网络公司里做过的微营销经验分享

时间：2015-12-16

如今越来越多的人开始做微营销，互联网上也有很多关于微营销的文章。在深圳的网络公司里甚至出现了专业的培训团队。如今人人讲微营销，大家都在做微营销，那微营销到底应该如何做呢?

以下举例一个项目，项目是通过微信丶淘宝卖特产，其实淘宝只是一个展示，关键是通过微信丶QQ丶微博进行宣传，将客户引导到淘宝进行下单，不会网购的朋友可以直接通过微信下单，网银付款。

首先统计和分析QQ丶微信和微博的人群，采用不同的营销策略，不同的宣传方式，引导他们去关注和购买，达成实际的成交。一丶做好前期准备工作包装产品，一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望，包装显得很重要。

1丶讲故事方式告诉大家：很多人对产品不了解丶对我家的产品更不知道，对我的品牌更没有听说过。所以我就要对产品文化丶产品知识丶品牌来历丶品牌故事等进行整理，用讲故事的方式告诉大家，通俗易通，让大家有一个系统和全面的了解和认识。大家都喜欢听故事，这就为什么舌尖上的中国为什么这么火的原因。要以什么的故事呢?

2丶提炼产品特点和卖点：如何**我家产品的卖点呢?这个很重要。现在的人对食品注重什么?安全，对，很多人就怕吃的食品不安全，所以为什么很多城市人喜欢吃农村的东西，无污染，够**。我家的产品也是如此，所以我告诉大家我的产品是如何安全，如何的不同，让人产生信任感。

3丶开一家淘宝店：如你的客户想更加详细的了解你的产品?怎么办?要购买，又怎么买呢?因为我们是通过电脑和手机来卖，不是面对面的沟通和交易，这里就涉及到沟通成本丶收款丶发货等信息，所以必须要有一个更全面的载体让客户了解你的产品，付款和发货，淘宝则是好的一个渠道。在宣传前必须要在淘宝上把店铺装修好，不一定要很漂亮，但是必须让人家知道你的产品。二丶先从好朋友人手好东西当然要与好友分享，这个时候你要多向你的好朋友人手，一是关系好，向他们推介，他们都会支持，都会帮衬;*二，他们也许都是有需要的，对大家来说都是双赢的。朋友光顾之后，一定记住他们的好，下次他们有需要一定要记得“回报”他们。有了好朋友的支持，就会增强你的自信心，更加有底气的向其他朋友推广。三丶如何在微信丶微博和QQ上发布信息发布产品广告是有学问，不能裸的发布产品价格丶发布怎么买等内容，这样会让人反感的。你要以讲故事丶宣传产品知识丶让人家了解产品丶知道我家产品是用什么产品做的，怎么做的，让人家觉得你家的产品是一个安全的食品，可以放心购买。记得要附上相关产品的图片，让他们产生购买欲望，如果有需求的朋友他们就会主动找上你的。四丶公布客户或朋友的购买订单记录你可以实时的公布你和客户在微信丶QQ丶微博等聊天购买记录，或者是在淘宝上的订单记录，记住你要屏蔽客户的姓名和旺旺ID，内容主要是以感谢他们的支持和回顾，这时你的朋友圈好友看到，就会产生一种认为这个产品不错哦，这么多人购买，我也试试看，也就是跟众心理。五丶广告发布时间和数量在朋友圈里广告不能发布太多，也不能发得太勤，否则会让人产生反感，把你拉进黑名单。建议一天不要**过3条，你的微信内容不要除了广告就没有其他内容，好还要分享一些生活趣事丶行业资讯等内容，对大家有帮助，有价值的内容。六丶主动的联系一些有需求的朋友这个就要根据你自己的事情情况，你对客户和朋友的了，不能太多，或者会产生他们的反感。七丶在QQ群上发布广告不同的群要以不同的广告语言，宣传方式，否则会被群主T掉，产生不好的效果，这里一定要把握一个度。如老乡群，你就说各位老乡好，你们知道有个特产叫xxx的吗?有人回答说知道，你就说我家是这个的，喜欢的朋友可以联系我，然后就开始慢慢切入，这样效果会好很多。

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