滨州内墙瓷砖行业网络营销成趋势

时间：2016-01-13

滨州内墙瓷砖行业在面临各种不景气时，虽然品牌内墙瓷砖所受影响并不大，但总体而言市场还是因此而受到了限制，如果这时候不跨出新的步伐便很容易被竞争对手取得先机。对于内墙瓷砖市场而言，各种渠道的销售比例相差很大，这意味着在一些新兴渠道上如果有所投入或许会取得不错的效果。


传统渠道称雄


传统的建材市场和建材店面销售渠道因能给消费者直观的展示，得到了消费者的认可。传统的卖场渠道的优势很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商家可直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源。在北京，经销商们对建材市场和建材店面的分销渠道比较重视，约占50%左右，工程直销的渠道，装饰公司的渠道次之，共约占到35%。电子销售平台的建设，连锁超市的兴起给传统的卖场和个体商家带来很大的压力，所以卖场开始转变经营理念，为了帮商家提高业绩、提高营业额，卖场积极地搞促销搞宣传，甚至自己拿钱做活动为消费者带来实惠。网络营销在建材行业属于新兴的销售模式目前已经成为时尚的销售模式，而且网络营销的选择面较大，很有潜力。


虽然电子商务覆盖区域广，产品可以无限上架，减少了商铺租金、仓储物流等支出，成本上有一定优势。 但是目前，产品的销售仍很大程度上依赖于传统渠道，依靠各级经销商来运作，各个渠道难以达到平衡。但在北京，多数商家只是将其当做一种宣传，而工程、家装、小区、零售等渠道建设仍是必建渠道。


多渠道因式制宜是关键


目前，商户组成基本稳定，产品结构基本完善。滨州内墙瓷砖市场经过多年的发展，现已日趋成熟。商户经营的渠道以店面零售、市场分销以及工程渠道为主，专业建材连锁渠道次之，小区直销渠道近些年来略有发展，滨州内墙瓷砖行业内建陶、卫浴跨界营销的渠道零星分布，而网络营销则尚属空白。


在走访过程中，有经销商向笔者直言，多渠道经营是做大做强的必然途径，也是做大做强的 终结果。但这得视商户具体发展到何阶段，并不适用于每家商户，还得量力而为，需理性分析自己的优劣势，寻找到适合自己发展的渠道才是关键。此外，拓展新的渠道，意味着在新领域的投入，应充分考虑到渠道建设的条件是否已经具备，持续发展的能力能否得到**，以及经营过程的风险可否有效抵御，当做到胸有成竹，防患于未然，方能避免出现匆匆投入、草草收场的失利局面。


分销网络经过多年的市场整合基本定型，工程渠道则处在方兴未艾的发展状态中，特别是近两年，在零售低迷、分销饱和，工程渠道却能屡有斩获的诱引下，市场中工程渠道的建设备受商户的推崇

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