在淡季皓歌客户做到每月净利润30万，他是怎样卖杂款的？

时间：2016-02-19作者：烟台石榴服饰有限公司浏览：16

       做服装已经10几年了，今年的淡季来的特别早，整整提前了2个月，其中经营广州货、武汉货、以及成本较高货源的经销商和店主生意非常惨淡。但是，皓歌家有个开三家**店的客户不相信有淡季，逆流而上，生意依然很火，较差的月份净利润也在30万以上，他的生意怎么会做的这么好？ 
       应店主的邀请，我们来到了他的门店，**印象门店很有国际大**专卖店的风格，店内陈列的全是皓歌家的货，装修精细到位，突然感觉原来我厂的杂款也可以这么有档次。店主说：前年刚准备开**家店的时候找货源嘛，无意间在网上看到了皓歌家500件起17元一件的杂款日韩外贸女装，当时就想，这货挺便宜的，成本低给老婆开个店卖这个应该不会赔钱，便宜卖嘛，走个量。当收到货发现这个货的品质远在17元以上，*可以和港货媲美，因为我每个月都会去中国香港购物，如果这个货要是便宜卖个40-50那真是太可惜了，所以我又转变了思路，想对这个产品进行*的包装。 
       **，上货只上皓歌家的，货量庞大，较重要的是你们每天上万件的出货，发往全国，更新速度很快，我的宗旨是店内每天要上新款，有了后续产品**我才能投入更多的精力去做店面营销。
       *二，要做**，杂款里有些是剪标的，无吊牌的，外贸嘛很正常，要做**，就要摆脱“外贸”的帽子，我就又做了牌子，全部换标，注：“中国香港制”  
       *三，制作店内服装画册，与国际接轨，顾客可以通过浏览画册，对产品有新的认识，对**有更深的理解。
       *四，投放店内滚动大屏幕，衣服拍成照片，模特图，投放到电视屏幕上不间断滚动播放，本来顾客对这件衣服不感兴趣，结果大屏幕模特图片一放“原来这件衣服可以这么穿”，立马重燃对这件衣服的兴趣形成购买。  
       所有这些：1、** 2、画册 3、产地 4、装修 5、大屏幕都是为了营造产品的高附加值，烘托出产品的档次。  
      我的卖价都在100、200多，高的能卖到400多，每件衣服的净利润至少都在100元以上。卖一件赚100，卖十件赚1000，一个店一天卖了30件，赚了3000，三个店赚了3万，一个月净赚30万。 
      当然不好销的库存是很多店主比较难解决的问题，我是100元5件，送一个价值30元的“家庭大礼包”，成本只有10元，这个大礼包（里面有洗衣液、洗衣粉、香皂、牙膏、牙刷等），促销效果相当明显，不到一天所有库存不好卖的一扫而光，心里特别美，有好的销售手段，库存也赚钱，我的目标是开100家店，我很有信心。
       皓歌以有这样全身心投入的客户朋友感到高兴。皓歌向全国各地客户承诺永远提供高附加值的货源，不会因为客户卖的价格高而去加价。 
      在此预祝皓歌客户发财！


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• 在淡季皓歌客户做到每月净利润30万，他是怎样卖杂款的？

         做服装已经10几年了，今年的淡季来的特别早，整整提前了2个月，其中经营广州货、武汉货、以及成本较高货源的经销商和店主生意非常惨淡。但是，皓歌家有个开三家**店的客户不相信有淡季，逆流而上，生意依然很火，较差的月份净利润也在30万以上，他的生意怎么会做的这么好？         应店主的邀请，我们

• 外贸服装店*开了4家服装店单店一个月较差挣15000

  开服装店市场定位要准。现在不可能做*门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里? 开服装店定位包括：经营哪个年龄段;是做中高产品还是大路货。风格定位(30平方以下店尤其要注重)是做酷版还是大众休闲等。一旦确定下自己定位后，就要严格按此标准进货，不要随顾客的评价而轻意改变当初的决定。除非实际经营中确实出很大的毛病。 据我经验来看，说你开服装店