“燎原行动”糯米图招商培训启动会议暨户外拓展活动圆满落幕

时间：2016-04-12

为熔炼团队，增强员工集体荣誉感和向心力，激发员工应对4月26日糯米图广州招商会的工作自信与潜力，4月7日，广州香海生物有限公司组织全体员工于佛山金沙滩度假区，开展了为期两天的糯米图招商培训启动会议暨户外拓展活动。
	 
 
	（香海生物“燎原行动”糯米图招商培训启动会议全体合影）
	 
	  
	招商培训：先做理论上的巨人  
	本次活动主要分为糯米图招商培训启动会议及户外拓展训练两大板块。糯米图招商培训启动会议于7日上午9点正式拉开帷幕，本次会议邀请了国内建材行业**讲师徐寅老师为香海生物全体员工作招商培训。拥有丰富招商经验、曾帮助多家企业**额完成招商目标的徐老师，结合涂料行业现状围绕糯米图4.26招商会展开话题。首先，徐老师谈到传统招商模式以员工跑市场、展会、会议式营销为主，营销人员若想客户充分了解公司产品，需先准确分析行业投资者的心理状态，再对自己推销的产品建立充分的自信，更重要的是所营销的产品必须具有说服力，达成以上三点就是一次精彩营销的开端。
其次，徐老师重点谈到招商剧本于营销的重要性，招商剧本由品牌故事、创始人故事、品牌优势三部分组成，广州香海生物有限公司旗下糯米图糯米植物涂料作为一个年轻的涂料品牌，能在短时间抢占糯米植物涂料的一席之地，多数经销商必定会对企业掌舵者产生好奇心，继而引发对产品的关注。因此，营销人员若想在**时间攫取客户的好奇心，并使之对糯米图产品留下深刻的印象，招商剧本便是营销的重要手段之一，当冰冷的产品披上感性的外衣，当陌生的企业掌舵人变为传奇创富故事的主人翁，经销商容易对产品投入情感更利于营销。徐老师的此番言论，点醒了在场的众位区域销售经理，受到全体与会人员的高度认同并致以热烈的掌声。
 
	 招商培训：有道有术，岂止于术？ 
	 当日下午，徐老师将话题着重在招商流程上，他同全体与会人员分享了自己多年行业经验总结而来的招商妙招。他谈到区域经理在现在招商时必须要有一套标准的话术、一份异议解答手册，当经销商上门咨询时能够从容应对。电话邀约方面，徐老师总结了四个方法，讲到此处，他拨通区域经理手中的几位客户，现场演示如何成功使客户同意添加微信好友继而向其发出4.26糯米图招商会邀请函。仔细观察徐老师进行电话邀约时的姿势及语言表述后，现场区域经理进入紧张的实战环节，仅十分钟内，现场区域经理总共成功添加20位经销商为好友，相比较之前电话邀约的效率，经过徐老师的培训，成功的几率大大提升。
	最后，徐老师同在场区域经理共同进行了一场“请求通过恶魔岛”的游戏，向全体与会人员传达了当人们遇到巨大的挑战时，应建立强烈的自信心，**言弃，直至成功。此次培训也旨在加速公司文化融合，锻炼全体员工在面对4.26糯米图招商会的坚强意志。
  
	（徐寅老师与糯米图员工进行“请求通过恶魔岛”游戏）
	 
	 拓展训练：厉兵秣马，熔炼团队  
	次日上午九点，香海生物员工户外拓展活动正式展开，通过激烈的比拼，完成拼图游戏、信任背摔、鼓舞飞扬、毕业墙等项目。
  
	  
	尤其是在毕业墙项目中，全体成员面对4米2的高墙心生胆怯，挑战时间起初定为一小时最后变更为二十分钟。计时开始后，所有成员迅速进入挑战状态，快速克服一个上墙难点。就在成员们信心大增时，因有人无意识犯规导致挑战重新开始。此时，成员们虽深感遗憾，但计时开始后，他们及时调整状态，在**次的基础上更为出色的进行项目挑战。就在三分之一的成员成功登**时，教官再次宣布犯规。这个结果意味着挑战再次重启，已然满头大汗、体力透支担当人梯的队员需重新承受十多人的重量，这个残酷的结果让现场气氛分外凝重。
	  
	这时，教官提出若不想挑战重置，队长及副队长必须完成60各俯卧撑。强烈的责任感让两位队长毅然选择做60个俯卧撑来弥补错误。在此之前，所有成员均不知道副队长右手手腕在前期的拓展活动中受了伤，当他完成31个俯卧撑时，受伤的右手已经难以支撑他完成剩下的任务。此时，教官建议副队长放弃，但他毅然选择用颤抖的手腕和强大的毅力支撑起身上的责任，一次次趴下，再一次次默默撑起。眼见副队长体力透支也不言放弃，在场多数队员落下泪来，内疚、感动、心酸，心情五味杂陈。
  
	（队长、副队长接受惩罚） 
	 较终，副队长用受伤的右手腕建立起**的团队责任心与凝聚力，所有成员谨记教训、恪守规则、战胜恐惧、全力以赴，以8分41秒的时间出色完成前期认为不可能的任务。
	  
	（挑战毕业墙） 
	通过本次拓展活动，广州香海生物有限公司全体员工深刻体会到勇气、诚信、规则、信任、担当、协作、履职、分工的精髓，有效增强了全体员工的集体归属感，树立了良好的团队意识，推进4.26糯米图招商会各项工作的顺利展开。
	 
	此次活动亦旨在向所有注视糯米图的经销商充分展示糯米图*有的企业文化，加深客户对糯米图的了解，传递团队“团结，创新，较致，高效”的工作作风。糯米图相信，对于涂料行业未来的复杂性及未知的挑战，只要全体员工展现出同此次培训拓展一样“团结一致，全力以赴”的精神面貌，就能攻坚克难，立于高地。同时，他们还坚信，只有**的团队才能为经销商打造*、可靠、具有竞争力的糯米植物涂料产品，提供较优质的客户服务，与经销商携手共创中国乃至世界****的糯米植物涂料产品。

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词条说明
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