家具行业电商化的变化

时间：2016-04-20

家具行业供应链非常复杂，一件家具到达消费者的手中，要经过原料采购、设计生产、渠道销售、配送安装等多个环节。互联网与家具的结合较先变革就是渠道销售，传统的卖场和经销商模式接下来几年将会面临较大的挑战。行业的复杂性决定了家具行业不可能像其他行业一样能够迅速电商化。
 
小编认为家具行业电商化由几个变化来推动：
变化一：销售渠道互联网化，变革传统的经销商体系。其困难之处在于传统企业很难去解决经销商体系的利益冲突；
变化二：第三方公司参与，使配送安装等服务环节更加细分和专业化。帮助更多的家具电商企业完成线下服务体系的建立，解决消费者关注的安装和配送问题；我相信大的平台诸如天猫、京东涉足这个行业之后会开始逐步去建立和完善这个生态体系；
变化三：设计生产能力的进一步提升。设计能力和生产工艺的提升才能够造就出一批真正的中国家具品牌；
变化四：通过互联网的技术、数据信息化的手段，打通从原料到消费者的各个环节，充分实现信息化和智能化，真正完成家具电商的闭环。
这是一个漫长的过程，中间存在着诸多的问题，我们有理由相信家具品牌电商化的道路是漫长而坎坷的。
    互联网行业有一个好的传统：“以用户为中心”。各种创业团队拼命发掘用户需求、用各种产品去解决用户的问题，宁可不赚钱也要让用户觉得满意。而这点正是值得许多传统企业学习的，洞察消费者的变化，满足消费者的需求才能走到正确的道路上。
   
家具行业消费者的变化造就了新的挑战和机遇。有些敏锐的朋友可能已经观察到了消费者的变化：
 1）用户的消费行为已经发生了变化，越来越多的人开始通过互联网、移动互联网去接触和了解家具；
 2）用户的消费水平在逐渐提升，不再以价格作为一的购买决策因素。消费者开始产生重视品质和品牌的意识，开始注重家具的环保和设计；
 3）传统打折促销、喊话式的营销和传播的效果在不断减弱，真诚的沟通和口碑的传播为大家所接受。
 
    消费者的这些变化为敏锐的创业者提供了机会，也会让传统的企业面临较大的挑战。如果能以用户价值为中心，充分去捕捉到消费者的变化，为消费者解决困难，则**会成就一家伟大的公司；否则，即使你以前再辉煌，等待你的必然是被淘汰的命运。所谓“变则昌，不变则亡”。
    家具行业的今天就是家装的明天，家装行业的创业机遇何在？你的思考呢？

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