这是一个网上找到我们积力三井润滑油的客户,同属广东但不在一个城市。而且因为润滑油液体运输受限制的原因,有时候发货也有点慢,幸亏客户通情达理,还算是比较理解我们。 客户在不锈钢表带加工行业做了十多年,去年刚自己出来开厂,现在也算是处于起步阶段。之前在本地买的钻孔液(水性攻牙油),价格也比较贵的,**桶用的时候效果也算是不错的,后面一桶不如一桶,甚至员工都投诉了。一方面,钻孔的效果不如以前了,员工操作的感受也没之前好了,丝锥也容易断裂,钻出来的孔也不满意。 在网上找到我们的时候,也是抱着不太信任的态度试一试的。因为他害怕我们跟其他供应商一样,**桶给你质量是好的,后面就换配方了。所以他内心十分担心,毕竟我们也没见过面,就是通过电话聊一聊,要客户直接打钱过来,客户担心也是情理之中的。让他自己去网上搜索我们的品牌,看看信息和客户案例,我们自己说怎么样都是虚的,看看我们怎么做的,做了哪些工作,这个是实实在在的。 不锈钢,相对而言,硬度比较高的材料,如果用一般人印象里的所谓的机油来攻肯定不行,光清洗这一块成本就很高了。所以,从经济的角度来说,选择一款水性的攻牙油来用更合适(钻孔液)。在能够保证攻出来的牙(钻出来的孔)整齐光亮的,并且能够对丝锥有一个很好的保护作用。这就是真正的加工润滑油对于生产带来的节约成本之奥秘所在,表面上是比机油贵很多,但是用机油攻的话,会增加其他很多相关环节的成本,算起来更不划算了。 客户自己也是不断测试,看看使用我们这款水性攻牙油的效果到底是怎么样的?比如多久才换一次丝锥,一桶油能攻出多少个产品来?目前已经在使用*二桶了,除了个人工人皮肤比较敏感,稍微有个适应过程之外,其他表现还算是达到了客户的要求。 积力三井润滑油更多其他案例欢迎点/Case/
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上个周末去杭州除了参加网商大会,见见阿里巴巴社区的管理员之外,我还去拜访了客户,主要也是想多了解下我们客户的情况,以及他们可能遇到的哪些难题,这些可能就会和我们产品,甚至是企业的定位有密切的联系。 马云在此次网商大会上也特别强调了,叫大家不要去打价格战,其实我想很多企业都不想用价格战来赢取市场和客户,只是很多时候不自觉的就卷入了,可能是因为害怕失去这个客户,失去一笔订单。
在润滑油行业基础油可分为矿物基础油(分为I类,II类,III类基础油,),合成油,其中I类为溶剂精制基础油,有较高的硫含量和不饱和烃(主要是芳烃)含量;II类主要为加氢处理基础油,其硫氮含量和芳烃含量较低;III类主要是加氢异构化基础油,不仅硫、芳烃含量低,而且粘度指数很高;这些质量标准也等同于世界润滑油行业执行的标准(另外,标准也是不断在变化的,中国石化基础油新标准已经
其实这个真的是一件非常小的事情,和我们自己判断失误有关,有悖常规的操作了一次,不是所有的主动信任都会换来对方的信用,何况是两个从来没有见过面的人,俗话说见面三分情,而电子商务更多的是靠图片,文字,视频这些信息来展示给客户,和客户来建立信任。 上个礼拜一个浙江某地的机械厂家找到我们,询的是一款防锈油。报价单和订单都较终敲定了,就等着这个采购安排他们公
工厂老板可能面临的困惑:用油不当给企业增加巨大的隐形成本 在制造企业金属加工总成本中,较主要成本来自人工成本、机床等加工设备成本和刀具费用,这三项相加大致占到总体成本95%左右。而其 加工用润滑油仅占总成本的1%左右。当制造企业在机床和刀具上投入大量资金后,提高设备**率是降低综合成本额较根本方法,其次是设法减少刀具的消耗,降低刀具成本。 可实际情况往往
公司名: 深圳市美润达润滑油有限公司
联系人: 黄欣子
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