门窗企业通过展会招商为何行不通？

时间：2016-05-10

	        2016**季度，本是门窗企业非常期待的季度，由于**季度中的3月是展会月，不少企业希望能在大大小小的展会上招到更多经销商。但是适得其反，不少企业参展回来后纷纷摇头，表示招商状况不悲观。上海建材展一担任人反映，与去年相比，本次展会总招磋商至少降落了5成。很多企业花了几百万来参展，但都没招到经销商，亏损严重。为什么选择在展会上*门窗**的经销商变少了？


	       一、展会受经销商冷落原因


	 记者采访了临沂门窗多位行业*和业内人士，发现主要是2个原因形成的：


	 1.经销商变得愈加理性


	 以往，经销商以为展会一次性集中了众多**，选择更多，且有更多优惠，*能省钱。但随着时间的推进，展会的弊端也慢慢显露，因而经销商也变得愈加理性。首先，光从企业展出的局部产品及片面的引见，很难真正判别企业能否有实力；其次，展会上**竞争剧烈，一些实力缺乏的企业为了能胜利招商，会给出很多并不能真正完成的优惠来迷惑经销商，待经销商发现为时已晚。


	 “我上一次*就是在展会上签的，当时企业开出了很好的条件，包括很多扶持政策，听起来很给力，我一心动就*了，结果*后企业却反复无常，说好的扶持都衰败实。”许先生说道。


	         2.招商渠道多样化


	 展会的弊端让更多经销商回归理性，他们也不再把参展当作*的*一途径，不少企业也正是洞悉了经销商这一心理，开辟了其他渠道，如广告招商、上门招商、线上线下相分离等。其中，线上线下相分离目前较受欢送。欧式门窗**者铿固门窗就凭仗这一渠道不时壮大了自己的经销商网络，开展速度迅猛。在今年**季度，临沂门窗招商数再一次**，仅在3月，企业就招到二十多位经销商。


	 二、线上线下招商渠道日渐受捧


	 铿固门窗是业内较早应用线上线下招商渠道的企业，往常已用成果证明其前瞻性。据悉，线上，铿固门窗重金延聘了**运营团队，他们为企业树立了具有鲜明特征的官网，*展示了企业的形象，经销商可了如指掌；经销商也能够直接在官网上留言，与铿固官网客服直接交流，非常便当；线下，经销商能够经过线上留言方式与铿固门窗商定调查工厂时间，进行实地调查，面对面理解企业实力。另外，企业还会派人到各地宣传，与经销商面对面交流。


	 至于为何不断坚持经过线上线下渠道进行招商，铿固门窗蔡总透露，时代在进步，经销商的观念也在转变，他们不再局限于从单一的招商渠道理解企业信息，假如企业再以从前的眼光对待经销商，不停止相对调整，很难取得经销商喜爱。而线上线下方式之所以能得到经销商认可，一方面是给经销商提供了深居简出就能全面理解企业的时机，俭省了大量时间；另一方面，经销商可实地调查，综合线上所理解的信息，能构成对企业比拟完好的认知。换言之，线上、线下方式相分离对经销商来说愈加有**。


	        据理解，铿固门窗的线上线下相分离形式之所以获得胜利，还离不开企业信守承诺将扶持政策落实到位所积聚起的好口碑。为协助经销商更好地运营，企业于行业**O2O形式，不只帮开店，还送订单，协助经销商开拓销售新渠道；企业具有成熟的渠道运营体系，对经销商停止全年活动筹划支持；此外针对经销商在运营过程中可能会遇到的问题，企业特地设有效劳团队，一对一跟进店面销售业务，及时消弭经销商顾忌。


	 近几年，铿固门窗应用线上线下相分离的方式获得了不错的招商成果，也让更多企业认识到，不应将招商的希望单纯寄予于展会，应积极开辟更多渠道，才干促进企业招商，并因而取得更好开展。

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