一大早接到客户感谢电话，差点要放弃的拉伸油订单带来的成就感

时间：2016-07-07

一大早接到安徽合肥客户的感谢电话，说我们为他们开发的这款拉伸油，不仅仅好清洗，目前两个月的使用情况表明还节约了大概三分之一的用量，虽然单价比之前高一些，两个月测试下来综合成本比之前下降了30%左右。老板要给他发奖金，每一个为企业降低成本的人，公司都有奖励。

这个客户前后测试样品5次，到*三次的时候都快要放弃了，幸亏后面还是咬牙坚持了，才有后面的订单。他们是为江淮汽车生产汽车零件的。

不是油膜厚度问题，就是挥发速度问题，不是挥发快了，就是挥发慢了。每次都根据反馈重新再做调整，到*五次的配方，总算达到客户要的效果。这个耐心其实一点不比发B2B信息少。之前他们所使用的是一款粘度非常大的拉伸油，涂抹在板材上厚厚一层，后期的清洗也非常费劲。在他们工人的经验里，拉伸油就是要润滑性好，要粘度大。所以，当时开发这款挥发性拉伸油，是**着上上下下很多人的压力，也幸亏这个车间主管有勇气，也有眼光，敢于往前推进。我们最后也没有让他失望，与其说他感谢我们，还不如说我们感谢他，在他身上看到了决心，勇气，不轻易放弃。

谢谢您，亲爱的客户。我们在#加工油应用#定制开发的市场路上，任重道远。

词条
词条说明
拉伸油定制，是应对高难度拉伸的可能法则
深拉伸，高强度拉伸用什么油？请用专业的拉伸油，可以根据你的深拉伸工艺来定制拉伸油高强度拉伸，深度拉伸，是一个对拉伸油要求较高的加工工艺，如果你没有买到合适的拉伸油，不仅仅浪费你买拉伸油的钱，甚至还可能给你带来其他环节的损失，比如产品报废，模具拉伤等等，遭遇客户退货，影响交期，因此带来的连锁反应，甚至是我们都不敢继续往下想的。工业润滑油行业是一个鱼龙混杂的传统行业，很多外行人都会觉得你们这个行业
从定位来说，要用于放弃不属于你的客户和市场
上个周末去杭州除了参加网商大会，见见阿里巴巴社区的管理员之外，我还去拜访了客户，主要也是想多了解下我们客户的情况，以及他们可能遇到的哪些难题，这些可能就会和我们产品，甚至是企业的定位有密切的联系。马云在此次网商大会上也特别强调了，叫大家不要去打价格战，其实我想很多企业都不想用价格战来赢取市场和客户，只是很多时候不自觉的就卷入了，可能是因为害怕失去这个客户，失去一笔订单。
走出去才有出路和思路，别待在家当“坐家”啦
上周六我们俩个女汉子开车去东莞拜访了一家做模具的客户，除去堵在路上的时间，还赶回来深圳去拜访了另外一家做不锈钢切削的客户。下午3点半在东莞客户车间接到的这个客户的电话，要我们今天一定过去他厂里看看，他可以加班到晚上八点钟，也要等我们过来。看来不锈钢切削油出的问题不小，才让他这么着急。东莞客户的铝冲压模具坏了，又试不了油样，才试了几十个产品，客户不放心，要假期后再试。车间
水性攻牙油S20在不锈钢表带钻孔中的实际应用
这是一个网上找到我们积力三井润滑油的客户，同属广东但不在一个城市。而且因为润滑油液体运输受限制的原因，有时候发货也有点慢，幸亏客户通情达理，还算是比较理解我们。客户在不锈钢表带加工行业做了十多年，去年刚自己出来开厂，现在也算是处于起步阶段。之前在本地买的钻孔液（水性攻牙油），价格也比较贵的，**桶用的时候效果也算是不错的，后面一桶不如一桶，甚至员工都投诉了。一方面，钻孔